Le recrutement d’un commercial représente un investissement à long terme, c’est pourquoi il est important de prendre le temps nécessaire pour trouver la bonne personne et procéder au processus de recrutement. Ce guide vous aidera à mieux comprendre les critères importants à prendre en compte lors de la sélection et de l’embauche d’un commercial, ainsi que des conseils sur la création d’une fiche de poste et des questions d’entretien. Enfin, nous aborderons la façon dont vous pouvez aider votre nouveau commercial à réussir l’intégration et les débuts de sa carrière chez vous.
Les critères de recrutement d’un commercial
Lorsque vous embauchez un commercial, il est important que la personne ait le bon profil pour le poste et réponde à certains critères importants. Elle doit avoir une attitude professionnelle, être motivée et ambitieuse et aimer travailler en équipe. Votre candidat idéal sera un joueur d’équipe, ayant une solide expérience en vente et des compétences techniques, capable de prendre des décisions rapides et de trouver des solutions créatives. Il doit également être à l’aise avec les technologies et la communication numérique.
Faut-il recruter un commercial indépendant ou en CDI ?
Le choix entre le recrutement d’un commercial salarié ou indépendant dépendra de vos besoins spécifiques. Si vous cherchez à recruter un commercial à temps plein pour votre entreprise, l’embauche d’un salarié est la meilleure option. Cependant, si vous recherchez une solution plus flexible permettant de réduire les coûts et le temps consacré à la gestion des employés, le recrutement d’un commercial indépendant peut être une meilleure alternative.
Où recruter un commercial ?
Une fois la fiche de poste rédigée, il est temps de trouver des candidats en publiant l’offre sur divers canaux tels que les réseaux sociaux, des sites d’annonces spécialisés ou encore les cabinets de recrutement commercial. Il est également possible d’utiliser des outils en ligne pour diffuser son annonce et recevoir des CV automatiquement.
Comment créer une fiche de poste pour un commercial ?
La conception et l’organisation d’une fiche de poste précise et détaillée sont essentielles à un bon recrutement. Votre fiche de poste doit inclure les informations pertinentes sur le poste et la description complète des tâches à accomplir, ainsi que les qualités requises et les compétences techniques nécessaires pour exercer ce poste.
Quelles questions d’entretien d’embauche pour un commercial ?
Lors de l’entretien d’embauche, vous devrez poser des questions spécifiques afin de mieux connaître votre candidat et ses aptitudes en matière de vente. Vous pourrez notamment lui demander de décrire ses expériences passées en tant que commercial, une situation difficile qu’il a dû gérer et comment il compte atteindre les objectifs commerciaux fixés. Enfin, vous pouvez également lui demander quelles stratégies ou méthodes il utilise pour attirer et fidéliser la clientèle.
Comment réussir l’onboarding d’un commercial ?
Une bonne intégration est essentielle au succès d’un nouveau commercial. Il est important de prendre le temps nécessaire pour former le commercial et lui fournir les ressources dont il a besoin, telles que des informations sur la culture d’entreprise et des recommandations sur les produits et services. Vous pouvez également mettre en place un accompagnement professionnel afin de permettre au nouvel employé de se familiariser plus rapidement avec ses nouvelles fonctions et responsabilités. Enfin, assurez-vous que votre nouveau commercial reçoive une formation complète, ainsi que toutes les informations nécessaires pour réussir dans son poste.
En conclusion
Le recrutement et l’intégration d’un commercial peuvent s’avérer longs et complexes. Cependant, en prenant le temps de bien comprendre les critères importants à prendre en compte et en mettant en place des processus clairs et précis, vous aurez plus de chances que votre nouveau collaborateur soit un succès. La mise en place d’une fiche de poste adéquate, une bonne communication et la formation sont les clés pour réussir l’intégration et les débuts de sa carrière chez vous.
