Salaire d’un cuisiniste en 2026 : grille, commission et net

Ces repères viennent de l’accord de branche sur les salaires minima et des statistiques de France Travail sur le métier de vendeur de cuisines (ROME D1249). Aucune de ces deux sources ne mesure la part variable, pourtant centrale dans la rémunération réelle d’un cuisiniste : elle dépend des ventes conclues, pas d’une grille.

Salarié d’une enseigne spécialisée : la grille du négoce de l’ameublement

Les enseignes de cuisine (Cuisinella, Schmidt, Mobalpa, SoCoo’c, Ixina) appliquent en général la convention collective nationale du négoce de l’ameublement, IDCC 1880, brochure 3056, négociée par la Fédération française du négoce de l’ameublement et de l’équipement de la maison (FNAEM). Un autre employeur applique la sienne : notre outil pour trouver sa convention collective le retrouve à partir du nom de l’enseigne.

La grille résulte de l’accord du 19 mars 2026, applicable depuis le 1er mai 2026 chez les adhérents à la CNEF et dès son extension chez les autres employeurs du secteur. Elle compte 9 groupes, la plupart divisés en 3 niveaux, sur la base légale de 151,67 heures mensuelles.

Les groupes 1 et 2, ainsi que le groupe 3 niveau 1, tombent sous le Smic de 1 867,02 € brut depuis le 1er juin 2026 : c’est le Smic qui s’applique alors, pas le minimum conventionnel affiché dans la grille. Un vendeur débutant touche donc le Smic, quel que soit son groupe réel sur le papier.

Le classement d’un cuisiniste dépend du poste occupé, pas seulement d’un diplôme. L’avenant du 17 novembre 2022 sur le CQP de vendeur conseil en aménagement et décoration de la maison, un titre voisin de celui de concepteur-vendeur de cuisines, fixe un classement minimal au groupe 3 niveau 1 pour un titulaire ayant moins de 24 mois d’ancienneté dans l’entreprise, et au groupe 4 niveau 1 au-delà de 24 mois. Le classement propre au CQP Concepteur-vendeur de cuisines (RNCP39365) n’est pas publié dans les sources consultées.

Au rayon cuisine d’une grande surface de bricolage ou d’ameublement

Un cuisiniste salarié de Leroy Merlin, Castorama ou d’une autre grande surface de bricolage relève le plus souvent de la convention des grandes surfaces de bricolage, IDCC 1606, et non du négoce de l’ameublement. Un ameublement généraliste comme But, Conforama ou Ikea peut appliquer une autre convention encore. La fiche de paie indique toujours le numéro exact, à vérifier avec notre outil pour trouver sa convention collective.

Indépendant ou franchisé : un revenu non mesuré publiquement

Le gérant franchisé d’un magasin Cuisinella, Mobalpa ou SoCoo’c n’est pas salarié : il investit dans son point de vente et vit de la marge sur les cuisines vendues, pas d’une fiche de paie. Aucune statistique publique ne mesure son revenu, ni celui des concepteurs-vendeurs qu’il emploie au-delà du minimum conventionnel. Les enseignes communiquent seulement un ordre de grandeur d’activité : un magasin gère en moyenne 50 à 60 projets par an selon Schmidt et Cuisinella, cité par Toute la Franchise en août 2026, sans chiffrer la marge par projet.

Primes, indemnités et part variable

La convention du négoce de l’ameublement prévoit une prime d’ancienneté pour les employés, techniciens et agents de maîtrise : 3 % du minimum conventionnel après 3 ans, puis un point de plus par tranche jusqu’à 15 % après 15 ans. Elle ne prévoit en revanche aucun 13e mois.

La part variable, assise sur les ventes conclues, n’est encadrée par aucun minimum conventionnel : son taux et ses paliers dépendent de la politique commerciale de chaque enseigne ou de chaque franchisé, et aucune étude publique ne la chiffre. Comme tout salarié du privé, un cuisiniste bénéficie d’une mutuelle d’entreprise obligatoire depuis 2016, et d’une participation aux résultats dès 50 salariés dans l’entreprise.

Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région

L’écart entre un vendeur de moins de 35 ans et un collègue plus âgé atteint 249 € par mois selon l’Insee, soit 12 %, un effet d’expérience plus que d’âge en lui-même. La progression la plus nette reste celle du poste : passer vendeur à chef des ventes ou directeur de magasin peut faire plus que doubler le minimum conventionnel, avant même de compter la part variable.

Du brut au net

Un cuisiniste payé au minimum du groupe 4 niveau 1, 1 956 € brut par mois, cotise 21 % sous le plafond mensuel de la Sécurité sociale de 4 005 €, soit un net d’environ 1 545 € avant impôt et mutuelle. À la médiane Insee de 2 233 € brut, le même taux laisse environ 1 764 € net. Faites le calcul avec votre salaire réel, part variable comprise, dans le calculateur de salaire brut en net.

Comparaison avec les métiers proches

Le technico-commercial affiche le fixe le plus élevé, mais la comparaison reste partielle : comme le cuisiniste, sa rémunération réelle dépend d’une part variable que les deux fiches signalent sans pouvoir la chiffrer. Le décorateur d’intérieur, souvent indépendant, se situe sur une tout autre base de revenu que les minima conventionnels des autres métiers du tableau.

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Ce qui fait vraiment varier la paie d’un cuisiniste

Avant de négocier, demandez par écrit votre groupe et votre niveau dans la grille du négoce de l’ameublement, ainsi que les règles exactes de la part variable : palier de déclenchement, taux par tranche de chiffre d’affaires, mode de calcul en cas de projet annulé après signature. Ces règles varient d’une enseigne à l’autre et ne figurent dans aucun texte de branche.

Comparez ensuite ce qui se compare. Un fixe proche du Smic n’est pas anormal dans ce métier si la part variable compense, mais seulement si le trafic du magasin le permet : un point de vente dans une zone commerciale dense n’offre pas le même potentiel qu’un magasin isolé. Avant de signer, demandez le nombre de projets traités par les concepteurs-vendeurs en poste sur les douze derniers mois, plutôt qu’une moyenne nationale d’enseigne.