Salaire courtier en 2026 : commission, convention de la banque et net

Courtier indépendant : commission et honoraires

Le courtier indépendant vit de deux sources, qui peuvent se cumuler. La commission est versée par la banque qui accorde le crédit : « de l’ordre de 0,5 % à 0,8 % du capital emprunté, avec un plafond au-delà d’un certain montant », selon Meilleurtaux. Les honoraires sont payés par le client : Empruntis évoque 1 % à 4 % du montant financé selon la complexité du dossier. Ce sont des communications commerciales de deux courtiers sur leur propre métier, sans date ni barème public : à lire avec réserve.

Pour le crédit à la consommation ou le regroupement de crédits, les mêmes pourcentages s’appliquent, mais sur des montants plus faibles ou plus variables selon le dossier : aucune source ne publie de montant moyen pour ces opérations.

La commission et les honoraires sont des recettes brutes, avant charges. L’inscription à l’ORIAS coûte 25 € par an, la responsabilité civile professionnelle doit couvrir au moins 500 000 € par sinistre et 800 000 € par année, et une garantie financière d’au moins 115 000 € par an s’ajoute si le courtier détient des fonds pour compte de tiers, selon le guide COBSP de l’ORIAS. Ces montants sont ceux des garanties exigées, pas des primes payées à l’assureur, qui ne sont pas publiées.

Salarié ou mandataire de réseau : fixe et variable

Il n’existe pas de convention collective propre au courtage de crédit. Un salarié d’une banque relève de la convention de la banque (IDCC 2120), détaillée plus bas. Un salarié d’une société de crédit à la consommation (établissement de financement spécialisé, adhérent de l’Association française des sociétés financières) relève le plus souvent de la convention des sociétés financières (IDCC 478), selon LégiSocial. Celle du courtage d’assurances (IDCC 2247) ne s’applique pas au courtage de crédit : son champ est propre aux entreprises enregistrées pour le courtage d’assurances.

Dans un réseau comme Cafpi, Meilleurtaux ou Empruntis, le salarié ou le mandataire touche en principe un fixe complété d’une part variable liée aux dossiers menés jusqu’au déblocage des fonds. Aucune enquête publique, ni l’ORIAS ni une fédération professionnelle, ne documente la répartition entre ces deux parts ni son montant moyen : nous ne citons donc aucun chiffre sur ce point.

Une partie de ce variable peut venir d’une activité connexe : selon l’ORIAS, 25,8 % des intermédiaires inscrits en 2024 cumulent une immatriculation en assurance et en opérations de banque, le plus souvent pour placer l’assurance emprunteur à côté du crédit. Cette commission d’assurance s’ajoute à celle du crédit, sans qu’un chiffre global ne soit publié pour ce cumul.

Primes, indemnités et variables

Le variable reste la règle du métier, et il suit le marché du crédit. Selon la Banque de France, la production de crédits à l’habitat a reculé de 41 % en 2023 puis de 14 % en 2024, avant de remonter de 33 % en 2025. Un courtier payé à la commission ou aux objectifs a vu son volume de dossiers varier dans ces proportions selon sa spécialité.

Pour un salarié, les primes sur objectifs ou les commissions par dossier se négocient au contrat : aucun baromètre ne les documente pour ce poste précis, qu’il s’agisse d’une banque ou d’un réseau de courtage.

Évolution selon la spécialité de crédit

Ni l’expérience ni la région ne sont chiffrées pour ce métier. La taille du marché par type de crédit, elle, l’est : elle ne mesure pas un salaire, mais indique où se concentre le volume de dossiers, donc les commissions potentielles.

Du brut au net

Pour un salarié non cadre, un minimum bancaire de niveau E de 2 020 € brut par mois donne environ 1 596 € net avec 21 % de cotisations salariales, estimation de notre part. Pour un cadre au niveau H, 2 650 € brut donnent environ 2 094 € net. Ces montants excluent toute commission, qui est soumise aux mêmes cotisations que le reste de la paie.

Utilisez le calculateur brut en net pour un non-cadre, ou le calculateur cadre à partir du niveau H. Pour un indépendant, le net dépend du statut juridique du cabinet et des charges réelles : nous ne chiffrons pas ce cas, faute de données publiques.

Comparaison avec les métiers proches

Courtier : missions, ORIAS et formationStatuts, distinction avec les autres courtiers, débouchés et évolutions.Voir la fiche métier

Ce qui fait varier la paie, et comment négocier

Trois éléments pèsent sur le revenu : le volume de dossiers menés au déblocage des fonds, la spécialité choisie, puisque l’immobilier et la consommation n’évoluent pas au même rythme, et la part que conserve un réseau quand le courtier n’est pas inscrit en nom propre. Avant de signer avec un réseau, demandez par écrit la répartition fixe et variable, la définition précise des objectifs, et le traitement d’un dossier en cours en cas de départ.

Pour vérifier qu’un courtier ou un réseau est en règle, le registre de l’ORIAS est public et gratuit. Retenez enfin que le revenu moyen d’un courtier, indépendant ou salarié, reste en 2026 une donnée qu’aucune institution ne publie : les fourchettes lues sur des blogs ou des sites d’intérim ne reposent sur aucune source vérifiable.