Devenir courtier immobilier

Présentation du métier de courtier immobilier

Le courtier immobilier est la personne chargée d’effectuer des opérations de courtage dans le cadre d’un achat, d’une vente, d’une location ou d’un échange de biens immobiliers. Il travaille aussi bien avec les acheteurs que les vendeurs. Son rôle principal est de négocier les taux de prêt auprès des banques afin d’optimiser les transactions immobilières. Il doit faire des évaluations pour trouver les contrats les plus rentables en fonction du portefeuille de ses clients. Le courtier immobilier s’occupe également de tous les aspects administratifs relatifs à la transaction de son employeur.

Il connaît les rouages du marché de l’emprunt immobilier. Le courtier en immobilier communique en permanence avec les banques pour avoir tous les détails concernant les conditions d’emprunt. Ainsi, il peut adapter les négociations en  fonction des exigences des banques, des assureurs et des particuliers. Grâce à son expérience, ce conseiller en crédit immobilier est capable de trouver une banque en fonction du profil de l’emprunteur. Il procure à ses clients un comparatif des offres de crédits disponibles avant même que le projet immobilier soit lancé. 

Les principales missions 

Être courtier immobilier consiste à jouer le rôle d’intermédiaire entre les banques et les clients acquéreurs. Sa mission principale est tournée vers son client. Ainsi, il s’occupe de plusieurs aspects de la demande de prêt en :

• Analysant la situation financière du client. Cette analyse porte sur les revenus, les dettes, la capacité d’emprunt et les aides dont bénéficie le client.
• Recherchant l’organisme le mieux adapté pour concrétiser le projet immobilier.
• Constituant le dossier de financement. Pour ce faire, le courtier immobilier doit réunir tous les documents nécessaires au dossier et les soumettre à plusieurs organismes bancaires. 
• Conseillant le client sur la meilleure solution de financement. 
• Accompagnant le client jusqu’à l’aboutissement du projet. 

Le courtier immobilier permet à son client de gagner du temps en accélérant le processus d’acquisition de bien immobilier. Il aide également l’acquéreur à économiser de l’argent en négociant avec les organismes financiers pour obtenir le meilleur taux d’intérêt possible. Il doit analyser et comparer les différentes offres proposées par les banques. 

Les qualités et compétences nécessaires

Le métier de courtier immobilier ne s’improvise pas. Cet expert doit trouver des clients et se mettre en relation avec les banques. Il doit donc avoir :

• Des connaissances commerciales pour trouver les meilleures offres de crédits immobiliers pour ensuite les négocier. La maîtrise de l’art de convaincre son interlocuteur et la volonté de se surpasser sont alors essentielles comme dans tous les métiers commerciaux.
• Des qualités humaines comme le sens de l’écoute, la réactivité, l’empathie et l’honnêteté qui sont indispensables pour exercer un métier de contact. 
• Des connaissances techniques avancées en crédit immobilier puisqu’il s’agit d’un produit financier technique. 

Quel parcours pour devenir courtier immobilier ? 

Les voies d’accès au métier de courtier immobilier sont variées. Il n’y a donc pas de parcours type exigés pour évoluer dans ce secteur. Par contre, il s’agit d’une profession réglementée qui exige donc une habilitation IOBSP. Cette habilitation s’acquiert de manières différentes : grâce à un diplôme, par une validation des acquis des expériences ou par le biais d’une formation professionnelle. En ce qui concerne l’acquisition de l’habilitation IOBSP grâce à des diplômes, il faudra avoir un bac +2 dans un domaine qui touche à la finance, la banque ou l’assurance. Pour favoriser l’évolution de carrière dans ce domaine, il est conseillé de poursuivre les études jusqu’à l’obtention d’une licence professionnelle Banque, Assurance ou Finance. Plus le niveau d’étude est élevé, plus le courtier immobilier aura de chance de progresser rapidement dans sa carrière.

L’obtention de l’habilitation grâce à une validation des acquis de l’expérience, exige au moins deux ans d’expérience en tant que cadre. La voie qui mène à l’habilitation via une formation professionnelle, quant à elle, à suivre une formation de 150 heures. La formation est proposée par les organisations qui représentent la profession de courtier immobilier et qui sont approuvées par le Ministère de l’Économie.

Les salaires 

Généralement, le courtier immobilier est payé en fonction du nombre d’opérations réalisées ou selon le nombre de mises en relation. Ce sont donc les banques qui lui versent sa commission. Cette dernière est comprise entre 0.7% et 1% du montant du financement. Un plafond est souvent déterminé par la banque ou entre les deux parties. Le courtier immobilier peut également facturer son client. Les frais de courtage sont aux alentours de 1000 € à 1.500 €.

Un courtier immobilier perçoit environ 1200 à 2000 € nets par mois. Ce salaire augmente selon son expérience. En justifiant de quelques années d’expérience, ce professionnel peut prétendre à un salaire de 2500 à 3500 € par mois.

Les débouchés et opportunités d’emploi

À l’issu de sa formation, le courtier peut exercer sous différents statuts. Il peut intégrer un cabinet de courtier en prêt pour accéder à un solide portefeuille de clients. Le salariat lui procurera un salaire mensuel complété par des primes selon ses performances. Le courtier salarié bénéficie également d’un encadrement managérial et d’une possibilité d’évoluer vers d’autres postes à responsabilité. Actuellement, de nombreux courtiers décident d’exercer en tant qu’indépendants. Ce statut attire par la liberté qu’il permet et par les revenus potentiellement plus élevés que ceux d’un salarié qu’il procure. Cependant, le statut d’indépendant est accompagné par de nombreuses responsabilités comme la nécessité de faire de la prospection tout en s’occupant des tâches administratives inhérentes à la profession.