Devenir courtier en travaux

Présentation du métier de courtier en travaux

Trouver des prestataires pour des travaux de construction et de rénovation n’est pas une mince affaire, tant pour les particuliers que pour les entreprises. C’est de là qu’est née l’idée d’une profession dédiée à cet effet. Un métier exercé par un professionnel qui a du flair, toujours à l’affût des bonnes affaires et au carnet d’adresses bien rempli.

Contrairement à l’opinion publique, le courtier en travaux n’entre pas en concurrence avec les artisans. Il existe d’ailleurs un système de transparence entre les compagnies de courtage et les professionnels du BTP. Ce dernier dans le but d’entretenir un climat de confiance entre professionnels de ce milieu.

Qu’il évolue en tant que salarié ou à son compte, le courtier en travaux consacre ses activités à la mise en relation entre professionnels du BTP et particuliers ou entreprises. Cela dans le but de faciliter les démarches, de minimiser les dépenses, mais aussi d’assurer le bon déroulement et la fiabilité des travaux.Pour faire court, quelle que soit la nature du projet, toutes les parties sont sûres d’y trouver leur compte.

Les principales missions

Les attributions du courtier en travaux évoluent dépendamment de son client. S’il loue ses services à des particuliers, il a pour mission de :

• Relever les tâches nécessitant les interventions d’un ouvrier
• Dresser un cahier de charges
• Contacter les artisans à mandater pour le projet
• Mener des négociations pour avoir les meilleurs prix
• Collecter les devis de chacun d’entre eux avant de les présenter au client
• Délivrer des conseils sur les normes en vigueur
• Participer aux demandes de financement et autres démarches administratives
• Superviser le déroulement des travaux
• Établir un suivi minutieux
• Préparer les lieux pour les visites de fins de travaux

Lorsqu’il est sollicité par une entreprise de BTP, son rôle est tout à fait différent. Dans ce cas de figure, il est amené à :

• Mener des prospections auprès d’autres entreprises ou particuliers
• Trouver des endroits adéquats pour les travaux
• Trouver des méthodes pour accélérer chaque aspect du projet
• Servir d’intermédiaire entre les prospects et les entreprises

Les qualités et compétences nécessaires

Afin de remplir toutes ses missions comme il se doit, le courtier en travaux doit posséder diverses qualités et compétences. Il doit, dans un début, être force de proposition. En effet, cela lui permet d’offrir les meilleures options possible à ses clients. Une capacité ponctuée par un grand sens de l’écoute et d’une facilité à communiquer. 

Agissant en qualité de passerelle entre les deux parties, cet expert se doit d’être très responsable, objectif et surtout équitable.

De solides connaissances dans le domaine du BTP sont bien sûr obligatoires. Sans oublier les notions juridiques, financières et commerciales qui lui sont indispensables pour l’aboutissement de toutes ses négociations et démarches administratives.

Quel parcours pour devenir courtier en travaux ?

Bien que cette branche soit réglementée, il n’existe à ce jour aucun diplôme spécifique exigé à l’embauche ou à l’établissement d’une entreprise. Cependant, plusieurs compétences sont nécessaires pour l’exercer. À commencer par de solides connaissances en bâtiment. La majorité des gens de la profession sortent d’ailleurs d’une formation dans le domaine du BTP.

Même si les écoles spécialisées n’existent pas encore, plusieurs plateformes numériques proposent des spécialisations en courtage en travaux. Divers organismes rattachés au métier proposent également des formations courtes pour toutes catégories. Il s’agit de la Fédération Française du Courtage en Travaux et du Groupement National des Courtier en Travaux.

Il est, cependant, recommandé de suivre des formations en métiers de courtage pour posséder les fondamentaux. Et vu que le professionnel devra engager toutes sortes de négociations au cours de sa carrière, il est idéal d’avoir de bonnes bases dans le domaine du commerce. Voici quelques formations notables :

• BTS Technico-commercial
• BTS Négociation et relation client
• BTS management des unités commerciales
• SUT Techniques de commercialisation
• Licence pro Technico-commercial
• Diplômes d’écoles de commerce
• Master pro Commerce

Les salaires

Le courtier en travaux diffère des professionnels du bâtiment sur bien de points, encore plus au niveau du salaire. En effet, cet expert se voit attribuer un revenu proportionnel aux valeurs des projets dont il a la charge. On remarque une moyenne de 2000 € brut pour les salariés d’une entreprise de courtage en début de carrière. Ce chiffre peut atteindre les 4000 € brut mensuels en cours de carrière.

Si le degré d’expérience joue un rôle majeur dans la rémunération de ce professionnel, le statut l’est d’autant plus. Effectivement, les chiffres ne sont pas les mêmes du salarié à l’auto entrepreneur. Ce dernier gagne naturellement plus, à condition d’avoir le portefeuille de clientèle nécessaire.Le cas du courtier en travaux indépendant est assez complexe puisqu’il perçoit une rémunération au pourcentage.Généralement, il dégage entre 7 à 10% du montant total des travaux par entreprise. Une commission qui lui permet d’amasser jusqu’à 50 000 € brut annuel.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Récent, original et surtout rémunérateur, le métier de courtier en travaux évolue dans cette grande branche qu’est le Bâtiment et les Travaux Publics. Un facteur qui le met face à une très forte demande. D’autant plus que les entreprises de courtage en travaux se font de plus en plus nombreuses depuis ces dernières années. Sans compter qu’il est possible d’évoluer au sein de ces structures en accédant à des postes de responsables après des années de services et des compétences complémentaires.

Il faut également noter que le monde de l’auto entrepreneuriat est très favorable à ce professionnel. Avec l’expérience nécessaire, de solides connaissances en commerce et un grand portefeuille de clientèle, il peut voler de ses propres ailes et devenir courtier en travaux indépendant ou fonder sa propre compagnie de courtage.