Salaire d’un assistant commercial en 2026
Combien gagne un assistant commercial en 2026 ? Pas d’échelle unique : le poste relève du secteur privé, donc d’une convention collective ou du seul SMIC. Cette page donne les repères publics disponibles, du plancher légal de 1 867,02 € brut aux minima du commerce de gros, et dit clairement ce qu’aucune source officielle ne chiffre.
Salariat privé : pas de grille unique
L’assistant commercial est presque toujours salarié du privé, en CDI ou en CDD. Aucune grille nationale ne fixe donc son salaire : celui-ci dépend du contrat, de la convention collective de l’employeur et du coefficient que l’entreprise attribue au poste. Le bulletin de paie indique le code IDCC de la convention ; le moteur de recherche des conventions collectives permet de la retrouver à partir du nom de l’entreprise.
Le seul plancher commun est le SMIC : 1 867,02 € brut par mois, soit 12,31 € de l’heure, depuis le 1er juin 2026. Tout minimum conventionnel qui tombe en dessous est rattrapé par le SMIC.
Le repère le plus proche de la réalité est celui des offres. Selon la fiche D1401 de Data Emploi, consultée en septembre 2026, 80 % des offres de France Travail proposent entre 1 802 € et 2 500 € brut par mois. Ce sont des salaires proposés, pas des salaires versés, et la borne basse de 1 802 € est aujourd’hui inférieure au SMIC : elle date d’avant la revalorisation de juin 2026.
Le commerce de gros (IDCC 573)
La convention collective nationale du commerce de gros du 23 janvier 1970 (IDCC 573, brochure 3044) est l’une des plus courantes pour ce poste, car les entreprises de négoce emploient beaucoup d’assistants commerciaux. Ses minima ont été relevés d’environ 1,25 % par un accord du 17 mars 2026, applicable depuis le 1er mars 2026, d’après Juristique.
La grille compte dix niveaux, du I au X, les niveaux I à VI pour les employés, techniciens et agents de maîtrise, chacun avec trois échelons. Les repères publiés par Salerya et Juristique pour les non-cadres sont les suivants.
| Repère de la grille non-cadre | Brut mensuel, 35 heures | Ce qui s’applique |
|---|---|---|
| Minimum le plus bas, niveau I | 1 839,81 € | Le SMIC de 1 867,02 € |
| Niveau IV, échelon 1 | 1 941,58 € | Le minimum conventionnel |
| Minimum le plus haut, niveau VI | 2 371,78 € | Le minimum conventionnel |
Cette convention ne prévoit pas de prime d’ancienneté, selon Salerya, mais une garantie annuelle : après quatre ans d’ancienneté dans les activités non alimentaires, la rémunération cumulée sur l’année doit atteindre 105 % de douze fois le minimum. Dans le commerce de gros alimentaire, la garantie est de 2 % après un an. Le niveau attribué à un assistant commercial dépend de son autonomie et de ses responsabilités : c’est l’employeur qui le fixe, à vérifier sur le bulletin.
Les autres conventions
Un assistant commercial peut relever de bien d’autres textes : métallurgie (convention nationale de la métallurgie, IDCC 3248), bâtiment, plasturgie, services, distribution. Chacune a sa grille, mise à jour presque chaque année, et je ne les reprends pas toutes : un montant sans source récente serait pire qu’un blanc. Consultez le texte de votre branche avant de négocier, et comparez votre coefficient, pas seulement votre salaire.
Quand aucune convention ne s’applique ou que son minimum est dépassé, le contrat de travail fixe seul la rémunération. Dans les entreprises de moins de dix salariés, où se font 70 % des recrutements selon Data Emploi, la négociation individuelle pèse donc plus qu’ailleurs.
Primes, indemnités et variables
Aucune source officielle ne chiffre les primes moyennes des assistants commerciaux. Les éléments suivants existent, sans montant garanti.
- La prime sur objectifs : selon les entreprises, elle est liée aux résultats de l’équipe commerciale ou à la qualité du service (délais, litiges). Son montant est fixé par le contrat ou un accord d’entreprise.
- La participation et l’intéressement : la participation est obligatoire dès 50 salariés, ce qui la rend rare dans les petites structures qui recrutent le plus.
- Les frais professionnels : titres-restaurant, indemnité de transport ou de télétravail, dont l’allocation est exonérée jusqu’à 2,70 € par jour et 59,40 € par mois en 2026, sans accord collectif.
- Les heures supplémentaires : majorées, elles se calculent avec notre calculateur d’heures supplémentaires.
Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région
Il n’existe pas de statistique publique fiable du salaire d’un assistant commercial par tranche d’ancienneté ou par région. Les chiffres publiés par des sites d’annonces ou de salaires reposent sur des déclarations ou des offres non contrôlées : ils ne sont pas repris ici. Le tableau ci-dessous se limite à ce que les sources publiques établissent.
| Facteur | Ce que disent les sources | Effet sur la paie |
|---|---|---|
| Expérience | 64 % des offres visent moins d’un an d’expérience, 54 % des demandeurs en ont plus de quatre (Data Emploi) | Les offres restent proches du bas de la fourchette : l’ancienneté se négocie surtout en changeant de poste |
| Convention et coefficient | Commerce de gros : de 1 839,81 € à 2 371,78 € brut selon le niveau (Juristique, mars 2026) | Le niveau attribué fixe le minimum, le contrat peut le dépasser |
| Taille de l’entreprise | 70 % des recrutements dans des structures de moins de dix salariés (Data Emploi) | Peu de grille interne : la négociation individuelle domine |
| Région | Aucune donnée publique comparable | Non documenté |
Une évolution vers la vente ou l’administration des ventes change plus la paie qu’une année d’ancienneté. Un commercial peut toucher une part variable, tandis qu’un responsable ADV encadre une équipe. La fiche assistant commercial détaille ces passerelles.
Du brut au net
Le salaire net est le brut diminué des cotisations salariales. En 2026, le barème du site retient 21,00 % de cotisations sous le plafond mensuel de la Sécurité sociale de 4 005 €, et le taux baisse légèrement au-delà. Un exemple calculé sur ce taux, avant prélèvement à la source :
- au SMIC, 1 867,02 € brut correspondent à un net d’environ 1 475 € ;
- à 2 000 € brut, on obtient environ 1 580 € net ;
- à 2 500 € brut, haut de la fourchette des offres, environ 1 975 € net.
Ces montants sont des estimations arrondies : l’exactitude dépend de votre mutuelle, de vos avantages et de la convention. Pour votre cas, le calculateur de salaire brut en net donne le résultat à partir de votre brut.
Comparaison avec les métiers proches
Les fourchettes de France Travail permettent de placer l’assistant commercial parmi ses voisins. Elles portent sur les salaires proposés dans les offres, sur douze mois, et non sur des salaires versés ; elles utilisent les mêmes bornes basses, de sorte que la différence vient surtout du haut de fourchette.
| Métier (code ROME) | 80 % des offres, brut mensuel | Offres sur douze mois |
|---|---|---|
| Assistant commercial (D1401) | 1 802 à 2 500 € | 55 240 |
| Assistant administratif (M1607) | 1 802 à 2 250 € | 54 530 |
| Assistant de direction (M1604) | 1 802 à 2 917 € | 32 390 |
| Commercial grands comptes et entreprises (D1402) | 1 802 à 2 700 € | 32 580 |
L’assistant commercial se situe au-dessus de l’assistant administratif et en dessous de l’assistant de direction, dont le haut de fourchette reste plus élevé. Le poste de commercial grands comptes propose davantage, mais son salaire repose davantage sur des variables que ces fourchettes ne détaillent pas.
Négocier et se renseigner
Le salaire varie d’abord avec le coefficient : demandez le niveau retenu et les critères qui permettent de monter. Faites ensuite le compte de votre activité réelle. Si vous suivez les commandes, chiffrez des offres et traitez des litiges, votre poste dépasse la saisie et peut justifier un niveau supérieur.
Avant l’entretien, rassemblez des chiffres vérifiables : nombre de devis préparés, délais raccourcis, litiges évités. Comparez votre proposition à la grille de votre convention, puis au haut de la fourchette des offres, 2 500 € brut par mois pour 80 % d’entre elles. Au-delà, l’argument vient du périmètre du poste, pas de l’ancienneté seule.
Pour vérifier une grille, les textes officiels sont sur Légifrance, et la fiche de votre branche sur Salerya ou Juristique reprend les avenants en cours. Rapprochez toujours la grille de votre bulletin de paie et du code IDCC qui y figure.
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