Salaire d’un courtier en assurance en 2026 : grille IDCC 2247 et net

Salarié d’un cabinet : la convention du courtage (IDCC 2247)

Les cabinets de courtage appliquent la convention collective nationale des entreprises de courtage d’assurances et/ou de réassurances du 18 janvier 2002, IDCC 2247, brochure 3110. Sa grille compte huit classes, de A à H, chacune associée à un minimum annuel brut pour un temps plein de 35 heures. Les montants ci-dessous résultent de l’avenant du 19 juin 2025, effectif au 1er juillet 2025 : il a relevé toute la grille de 1,5 % et a été étendu par arrêté du 2 septembre 2025, publié au Journal officiel du 4 septembre.

Deux sources indépendantes donnent les mêmes huit montants : convention.fr pour 2026 et Juristique pour l’avenant. Légifrance bloque les robots : nous n’avons pas pu lire le texte, ni confirmer qu’aucun avenant plus récent n’existe. Un site de synthèse affichait encore, lors de nos recherches, la grille de 2017 (18 659 à 47 077 €) : elle est dépassée.

Le poste occupé fixe la classe. Nous n’avons pas trouvé de source qui associe le poste de courtier à une classe précise : vérifiez la classification sur votre contrat et sur votre bulletin. Le SMIC, à 1 867,02 € brut par mois depuis le 1er juin 2026, reste inférieur au minimum de la classe A. Pour identifier la convention de votre employeur, utilisez notre moteur de recherche des conventions collectives.

Courtier indépendant : ce que l’on sait et ce que l’on ignore

Le courtier qui exerce en son nom est commerçant, selon le guide d’inscription de l’ORIAS. Son revenu ne se lit pas sur une grille : il dépend du portefeuille, des assureurs choisis et de la manière dont il est rémunéré. Ses charges fixes sont en revanche connues : une assurance de responsabilité civile professionnelle d’au moins 1 564 610 € par sinistre et 2 315 610 € par année, une garantie financière d’au moins 115 000 € par an s’il encaisse des fonds, 25 € de frais d’inscription et une adhésion annuelle à une association professionnelle.

Un indépendant a donc intérêt à raisonner en chiffre d’affaires de cabinet, puis en résultat après charges. La branche donne un ordre de grandeur global, non individuel : les courtiers dépassent 7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022 pour 11 330 courtiers exclusifs et 45 950 salariés, selon le Panorama du courtage 2024 de la CSCA. Ce total additionne des cabinets de tailles très inégales : il ne dit rien du revenu d’un courtier seul.

Primes, indemnités et variables

Les grilles ci-dessus sont des minima. Nous n’avons pas pu établir si les commissions ou primes de production entrent dans leur appréciation ; demandez à votre employeur, avant de signer, si le minimum de votre classe s’entend fixe seul ou variable compris.

Pour les contrats en alternance, convention.fr indique un minimum de 70 % du minimum conventionnel (ou 80 % du SMIC, si c’est plus élevé) pour les moins de 26 ans en contrat de professionnalisation, et de 85 % du minimum (ou 100 % du SMIC) au-delà. Aucune autre prime propre au courtage n’a pu être confirmée : nous n’en citons pas.

Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région

La convention ne fixe pas de progression à l’ancienneté dans ce qui a pu être consulté : l’évolution vient du changement de classe, donc de poste.

La grille est nationale : aucune majoration régionale n’a été relevée pour la métropole. Sur le terrain, les cabinets se concentrent en Île-de-France, qui compte 6 643 des 26 871 inscriptions de courtiers de 2022, soit environ un quart, d’après le Panorama du courtage : la concurrence entre employeurs y est plus vive, mais nous n’avons pas de statistique salariale régionale.

Du brut au net

Un salarié non-cadre cotise environ 21 % de son brut. Pour un minimum de classe E, 2 725 € brut par mois, le net avant impôt est d’environ 2 153 € par mois (2 725 × 0,79). Pour la classe A, 1 923 € brut donnent près de 1 519 € net ; pour la classe H, le statut cadre modifie les cotisations, qu’il faut calculer avec l’outil adapté.

Ce calcul est une estimation : mutuelle, prévoyance, prélèvement à la source et primes changent le résultat. Utilisez le calculateur de salaire brut en net pour un non-cadre et le calculateur cadre si votre contrat le prévoit. Pour un statut de micro-entrepreneur, le calculateur de charges s’applique, sous réserve que votre activité de courtage relève bien de ce régime.

Comparaison avec les métiers proches

Quatre conventions encadrent les métiers commerciaux de la banque et de l’assurance. Leurs minima ne se comparent pas poste à poste, car chaque classification a ses propres critères.

En bas de grille, les minima du courtage (23 076 €), des sociétés d’assurances (22 230 €) et des agences générales (23 194 €) se tiennent dans un écart d’environ 1 000 € par an. Le détail des grilles de l’assurance et de la banque figure dans la page salaire chargé de clientèle, et celui de l’expertise dans la page salaire expert en assurance.

Fiche métier courtier en assuranceMissions, immatriculation ORIAS, formation et évolutions de carrière.Voir la fiche

Ce qui fait varier la paie d’un courtier

La classe attribuée au poste pèse plus que l’ancienneté : entre la classe A et la classe H, le minimum est multiplié par 2,4. Avant de signer, demandez la classe et le coefficient inscrits au contrat, et comparez votre fixe au minimum de cette classe.

La part variable se négocie sur des critères précis : assiette des commissions, sort du portefeuille en cas de départ, plafond éventuel. Le poste de courtier en cabinet suppose d’ailleurs souvent d’apporter ou de développer un portefeuille, ce qui vous place en position de négocier une fois votre clientèle constituée.

Pour vous situer, la meilleure référence reste le texte de la convention : consultez-la sur Légifrance, ou faites-vous communiquer les minima par votre employeur, le CSE ou une organisation syndicale. Et si vous envisagez de devenir indépendant, calculez d’abord ce que vous coûteront l’assurance, la garantie et les inscriptions avant d’espérer un revenu.