Salaire d’un agent immobilier en 2026 : minima, commissions et net

Ces trois repères viennent des portraits statistiques de branches de la Dares, repris dans le panorama Opco EP édition 2023, à partir de données 2020, et de la convention collective de l’immobilier. Montants nets en équivalent temps plein pour les salariés de la branche, à ne pas confondre avec les revenus des indépendants détaillés plus bas.

Négociateur salarié : les minima de la convention collective de l’immobilier

Les agences et administrateurs de biens appliquent la convention collective de l’immobilier, IDCC 1527. Un employeur d’un autre secteur (banque, promotion) applique la sienne : notre outil pour trouver sa convention collective le retrouve à partir du nom de l’employeur.

Les minima viennent de l’avenant n° 110 du 4 mars 2026, applicable depuis le 1er avril 2026. Pour les négociateurs, la convention distingue le statut de VRP (voyageur, représentant, placier), majoritaire dans la profession, de celui de négociateur non-VRP, aligné sur le Smic.

Ce plancher reste théorique pour la plupart des négociateurs : la convention précise elle-même que leur rémunération est composée essentiellement ou exclusivement de commissions, librement fixées avec l’employeur. Le minimum garanti sert surtout de filet en début d’activité, le temps de construire un portefeuille de mandats.

Titulaire de la carte T : salarié cadre ou chef d’entreprise

La carte professionnelle ouvre deux trajectoires de revenu très différentes. En agence, le titulaire exerce souvent comme cadre, sur les positions C1 à C4 du tableau ci-dessus, avec un fixe garanti par la convention et une part variable selon les résultats de l’équipe qu’il encadre.

À son compte, en entreprise individuelle ou en société, son revenu correspond au résultat de l’agence une fois les charges, salaires et commissions des négociateurs payés. Aucune étude publique ne mesure ce revenu spécifiquement pour les chefs d’agence indépendants : le repère le plus proche reste le salaire net moyen des cadres de la branche, 4 330 € par mois en 2020 selon la Dares, une catégorie qui regroupe aussi les cadres commerciaux et administratifs de l’immobilier.

Mandataire ou agent commercial indépendant : la commission comme seul revenu

Le mandataire n’a ni salaire ni horaires imposés : inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), il exerce le plus souvent en micro-entreprise pour le compte d’un réseau sans agence physique, qui lui reverse une part des honoraires sur chaque vente. Cette part progresse avec le chiffre d’affaires réalisé, selon des barèmes propres à chaque réseau.

Ce pourcentage se prélève sur les honoraires, pas sur le prix du bien : sur une vente à 6 000 € d’honoraires hors taxes, un mandataire retrocédé à 70 % touche 4 200 € avant ses propres cotisations. En micro-entreprise, activité de prestation de service commerciale (BIC), il verse 21,2 % de cotisations sociales sous un plafond de chiffre d’affaires de 83 600 €. Testez vos propres chiffres avec notre simulateur de charges d’auto-entrepreneur.

Primes, indemnités et variables

Pour les salariés de la convention immobilier, un treizième mois est obligatoire, versé en décembre au prorata du temps de présence. La convention prévoit aussi une prime d’ancienneté, dont le taux exact dépend de la date d’entrée dans l’entreprise et ne figure pas dans les sources consultées pour cette fiche.

Pour l’essentiel, la variable reste la commission elle-même : elle n’est pas plafonnée par la convention, qui se contente de garantir un minimum. Un négociateur qui multiplie les ventes voit sa rémunération grimper sans limite fixée par un barème d’entreprise, contrairement à une prime sur objectifs classique.

Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région

Chez les indépendants, l’expérience se traduit directement par un meilleur taux de rétrocession, comme le montre le tableau des réseaux plus haut : plus le chiffre d’affaires annuel progresse, plus la part reversée augmente. Le profil type d’un mandataire a aussi changé : il a 45 ans en moyenne en 2025 contre 42 ans en 2024, et 68 % rejoignent le métier en reconversion, selon le baromètre La Maison des Mandataires 2025.

Sur la région, nous n’avons pas trouvé d’étude publique qui chiffre l’écart de revenu d’un agent immobilier entre l’Île-de-France et le reste du pays. Le seul repère disponible porte sur l’emploi salarié : 34 % des salariés de la branche immobilier travaillent en Île-de-France, pour 25 % seulement des établissements, signe d’agences plus grandes dans la région, selon Opco EP. Sur la spécialisation, aucune donnée chiffrée et sourcée n’a été trouvée pour comparer les commissions entre immobilier de luxe, immobilier d’entreprise ou transaction classique.

Du brut au net

Un négociateur salarié non cadre au minimum VRP de 1 540 € brut cotise environ 20,98 % et touche autour de 1 217 € net par mois, avant toute commission additionnelle. Faites le calcul avec votre situation dans le calculateur de salaire brut en net.

Un agent immobilier cadre au sommet de la grille, C4 à 3 831 € brut, cotise 21 % jusqu’au plafond mensuel de la Sécurité sociale de 4 005 €, entièrement applicable ici, pour un net d’environ 3 026 € avant impôt. Utilisez le calculateur brut net cadre pour un montant plus élevé, part variable comprise.

Pour un mandataire micro-entrepreneur, le calcul part des honoraires reversés, pas d’un salaire brut. Sur une commission de 4 000 € hors taxes reversée par le réseau, les 21,2 % de cotisations sociales d’une activité de prestation commerciale laissent environ 3 152 € avant impôt sur le revenu. Le simulateur de charges d’auto-entrepreneur applique ce taux à votre propre chiffre d’affaires.

Comparaison avec les métiers proches

L’écart entre agent immobilier et agent de gestion locative dépasse 10 000 € en haut de fourchette : la rémunération variable liée aux ventes, absente des métiers de gestion, explique une grande partie de la différence.

Fiche métier agent immobilierMissions, compétences, formations, statuts et débouchés.Voir la fiche

Ce qui fait vraiment varier la paie

Avant de signer avec un réseau de mandataires, demandez le détail du barème de rétrocession sur trois ans, pas seulement le taux affiché en page d’accueil, et le montant de l’abonnement mensuel à déduire avant même la première vente. Un taux élevé sur un palier jamais atteint ne change rien à votre revenu réel.

Pour un poste salarié, vérifiez si votre contrat prévoit le statut VRP, qui organise une rémunération surtout variable, ou un statut classique avec un fixe plus élevé. La position et le niveau inscrits sur le contrat, E1 à C4, fixent le plancher légal opposable en cas de litige.

Ces repères datent vite : la convention collective de l’immobilier révise ses minima chaque année, et les réseaux de mandataires ajustent leurs barèmes de rétrocession au gré de la concurrence. Vérifiez la date de l’avenant ou du barème cité par un employeur ou un réseau avant de vous engager.