Devenir agent immobilier

Présentation du métier d’agent immobilier

L’agent immobilier est un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur ou le bailleur et le locataire. Son métier consiste à vendre ou à louer des biens immobiliers. Pour arriver à ce résultat, il va d’abord prospecter des biens disponibles à la vente ou à la location. Il se met alors à la recherche d’un propriétaire qui souhaite aliéner une propriété immobilière. Il reçoit un mandat de la part de celui-ci pour réaliser la transaction. 

L’agent immobilier va conseiller le propriétaire sur la présentation du bien qu’il désire mettre en vente pour le valoriser. Il peut s’agir d’une réparation, d’un rangement, ou même de faire appel à un spécialiste du design d’intérieur. Le mandant lui permet de faire l’estimation du bien et procède à toutes les démarches nécessaires pour conclure une vente ou une location. Pour l’évaluer, il prend en compte sa superficie, son état, sa situation géographique. Il aura aussi la charge de faire les annonces sur les différentes plateformes, journal, pour attirer un acquéreur. 

Ses clients sont des particuliers qui recherchent des logements, des terrains ou des garages. Il peut répondre aux besoins des entreprises : immeubles industriels, bureaux, terrains agricoles.

L’agent immobilier peut travailler comme salarié d’entreprise ou d’agence immobilière ou être indépendant. Ses horaires de travail sont flexibles, il organise lui-même son emploi du temps. Il travaille uniquement la journée,et a le choix de travailler ou non le dimanche et les jours fériés. Dans l’exercice de sa fonction, les déplacements sont très fréquents. Il jongle entre son agence, les rendez-vous avec les visiteurs et la recherche des biens disponibles. 

Les principales missions

Les activités de l’agent immobilier sont multiples. Allant de la prospection à la conclusion d’un contrat. Ses principales missions sont les suivantes : 

• Il recherche des biens immeubles à vendre ou à louer : appartement, terrain, local, etc. 
• Il signe un contrat de mandat pour pouvoir réaliser sa prestation ; 
• Il donne des conseils sur la présentation du bien pour le mettre en valeur ;
• Il passe à l’évaluation d’un bien qui lui a été confié : il fixe le prix en accord avec le propriétaire et les prix du marché ;
• Il réalise des vidéos, des photos du bien pour sa publicité ; 
• Il diffuse des petites annonces sur Internet, sur la vitrine à l’agence ou dans la presse spécialisée ; 
• Il prospecte des acheteurs ou des locataires potentiels ;
• Il visite les biens immobiliers avec ses clients ; 
• Il apporte des conseils avisés sur les différentes possibilités ;
• Il propose des biens adaptés au budget et aux exigences des acquéreurs ; 
• Il procède à une négociation avec le propriétaire ou avec ses clients selon le cas ; 
• Il recueille les différents dossiers des candidats pour : offres d’achat ou de location ;
• Il transmet les dossiers au propriétaire ;
• Il peut être en charge de la rédaction de l’avant-contrat qui précède l’acte de vente ; 
• Il se charge des démarches administratives : vérification des titres de propriété…
• Il s’assure des revenus des candidats au bien immeuble ; 
• Il assiste à la signature du contrat de bail ou du compromis de vente entre le propriétaire et l’acquéreur ou le bailleur et locataire.
• Il fait les remises des clés au nouveau propriétaire.

Quelques fois, l’agent immobilier est investi d’une mission d’administration du bien immobilier. Il sera en charge de la gestion des immeubles : encaisser les loyers, charges, rédige les baux. 

Les qualités et compétences nécessaires

Pour exercer le métier d’agent immobilier, il faut avoir des aptitudes en gestion, commerciales, juridiques surtout en droit immobilier. Sa principale action est avant tout de faire des actes commerciaux. Savoir mener une vente à terme est une qualité qui fera toute la différence. La maîtrise de l’univers juridique autour duquel tourne son activité est capitale pour effectuer des transactions en toute légalité. 

L’agent immobilier est aussi quelqu’un de disponible qui a une bonne condition physique. Son métier nécessite de faire de nombreux déplacements. Il enchaîne les rendez-vous avec les propriétaires, les futurs locataires ou acquéreurs. Sans compter ses obligations envers l’agence où il travaille. Ce travail sur terrain est éprouvant physiquement. Posséder un permis de conduire est parfois obligatoire pour faciliter les déplacements. 

En plus de tout cela, pour être agent immobilier avoir de l’aisance relationnelle est une qualité essentielle. Comme tout commercial, il faut avoir le goût du contact humain. Savoir communiquer et se montrer sympathique est la base pour conclure un contrat. Vous devriez savoir parler et convaincre vos clients sur les avantages du bien que vous lui présentez. 

Enfin, un agent immobilier doit avoir de la psychologie. Il faut parfois anticiper pour mieux cerner leurs besoins. Un bon agent immobilier doit savoir identifier à première vue si ses visiteurs sont satisfaits ou non par ce qu’il leur présente. Il doit alors être réactif et proposer d’autres solutions selon la personnalité des acquéreurs potentiels.  

Quel parcours pour devenir d’agent immobilier

Pour devenir agent immobilier, il faut poursuivre des études universitaires d’au moins bac+ 2. Pour pouvoir exercer, il faut avoir une carte professionnelle délivrée par le préfet. Celle-ci est délivrée après obtention de diplôme. 

Pour un niveau bac+2 :

• BTS professions immobilières
• BTS Commercial, option MUC : Management des Unités Commerciales ;
• BTS NDRC : Négociation et Digitalisation de la Relation Client ;
• BTS MCO : Management Commercial Opérationnel.

Pour un niveau bac +3 à bac +5 : 

• Licence ou Master en Droit ;
• Licence ou Master en commerce ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens/gestion et développement de patrimoine immobilier/ transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
• Master en immobilier ;
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métier du droit de l’immobilier. 

Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

Un agent immobilier est rémunéré par commission sur vente. Le pourcentage se situe en principe entre 3 à 8% du prix de vente. Le salaire moyen mensuel d’un agent immobilier est estimé entre 1500 à 3000 € bruts. Cette rémunération peut arriver à 4000 ou 5000 € avec de l’expérience et une implication personnelle. L’agent immobilier indépendant quant à lui touche un pourcentage des honoraires d’agence sur le montant des transactions.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Le métier d’agent immobilier ne cesse d’attirer les candidats. Le secteur immobilier est très dynamique. Les besoins d’agent dans le secteur se font ressentir. Le pouvoir d’achat des Français a augmenté. Sans parler de la médiatisation du métier. Une fois titulaire d’une carte professionnelle, le jeune agent immobilier commence une carrière en tant que salarié d’une agence immobilière. Après quelques années d’expérience, l’agent immobilier peut monter en grade et devenir directeur d’agence. Il peut aussi se spécialiser dans un domaine particulier, créer sa propre agence immobilière ou même devenir indépendant.