Devenir mandataire immobilier

Présentation du métier de mandataire immobilier

Le mandataire immobilier a pour rôle la location et la vente de biens immobiliers. Il sert d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur ou le locataire et le bailleur. Travailleur indépendant avec un statut d’auto-entrepreneur ou de VRP, il travaille depuis son domicile. Il ne possède pas de vitrine commerciale physique ni de local. Il organise et gère son planning comme il l’entend. Sa rémunération provient exclusivement des commissions sur les transactions immobilières qu’il a conclues.

Le mandataire immobilier ne dispose pas d’une carte professionnelle (dite « carte T »). Ainsi, il n’est pas autorisé à signer de compromis de vente. Il est donc obligé de toujours travailler au nom et pour le compte d’un mandant habilité à finaliser les contrats, en l’occurrence une agence immobilière ou un réseau de mandataires.

Ce dernier lui apportera toute l’aide nécessaire pour l’exercice de son métier. Il lui permet de publier ses annonces en ligne, de profiter d’outils techniques (logiciels, site internet…), de se former. En échange, le réseau prélève un certain pourcentage du chiffre d’affaires généré par le mandataire pour payer la « commission réseau » et le frais d’abonnement mensuel.

Dans la majorité des cas, le mandataire immobilier signe une clause de non-concurrence avec son mandant, que ce soit un réseau ou une agence immobilière. Les locaux lui sont toujours disponibles pour qu’il puisse rencontrer les clients.

Les principales missions

Les missions du mandataire immobilier sont similaires à celles d’un agent immobilier. D’ailleurs, leur rôle auprès des clients est le même. Cependant, le mandataire immobilier opère toujours pour le compte de l’agence ou le réseau auquel il est rattaché, mais jamais en son nom. Il effectue alors les tâches suivantes :

• Il développe un portefeuille de biens immobiliers à vendre ou à louer ;
• Il diffuse des annonces immobilières sur Internet ;
• Il propose des biens aux clients potentiels ;
• Il organise les visites et présente la région concernée aux éventuels acheteurs par la même occasion ;
• Il recueille les propositions d’achat et les révèle ensuite aux vendeurs ;
• Il accompagne et soutient les acheteurs jusqu’à la signature de l’acte de vente ;
• Il donne des conseils sur tout ce qui est en rapport aux transactions immobilières.

Les qualités et compétences nécessaires

En plus de bien connaître le secteur immobilier, certaines compétences et qualités naturelles sont essentielles au mandataire immobilier pour bien mener ses fonctions. Tout d’abord, il doit avoir un bon sens commercial pour être en mesure de prospecter, de vendre, de persuader et de négocier un bien immobilier. Le dynamisme et la disponibilité sont aussi importants, car de nombreux déplacements pour les visites sont à prévoir, y compris le soir et le week-end. Avoir un permis B et un véhicule personnel lui permet de se déplacer aisément.

Le mandataire immobilier doit posséder de solides compétences en droit commercial et immobilier. Il va être amené à donner de précieux conseils juridiques et financiers à ses clients. Une bonne connaissance du secteur géographique dans lequel il évolue lui sera également vraiment utile.

Enfin, le mandataire immobilier doit toujours avoir une présentation irréprochable auprès de la clientèle. La maîtrise de l’anglais est nécessaire dans certaines villes pour pouvoir échanger avec des acheteurs internationaux.

Quel parcours pour devenir mandataire immobilier ?

La profession de mandataire immobilier est libre d’accès et ne requiert aucun diplôme ni expérience. Elle constitue donc une belle opportunité pour une personne qui n’a pas suivi d’études et qui souhaite exercer les missions d’un agent immobilier. Les seuls critères obligatoires pour y accéder sont d’avoir un carnet d’adresses bien fourni et d’être mandaté par une agence ou un réseau.

Toutefois, pour se former aux bases du métier, certaines formations dans les domaines du commerce ou de l’immobilier sont recommandées. Vous pouvez passer par :

• Un DEUST Professions immobilières ;
• Un BTS Professions immobilières ;
• Un BTS commercial, par exemple un BTS vente.

Mais les réseaux proposent également leurs propres formations pratiques comme Propriétés-privées.com ou SAFTI.

Les salaires

Le mandataire immobilier est rémunéré en fonction de ses performances, c’est-à-dire le nombre de ventes ou de locations réalisé durant un mois. Son revenu mensuel n’est donc pas régulier, ce qui est très commun dans le milieu de l’immobilier.

C’est son mandant (une agence immobilière ou un réseau de mandataires) qui rémunère le mandataire à la commission suivant le contrat qu’ils ont établi ensemble. En fonction du réseau pour lequel il travaille, cette commission varie en général entre 50% et 99% des sommes payées par les clients au mandant.

Dès le début de sa carrière, le mandataire immobilier peut gagner jusqu’à 4000 € bruts par mois. Ce salaire évolue selon son expérience et son efficacité. Un professionnel très expérimenté et performant perçoit potentiellement jusqu’à 8000 € bruts par mois.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Le métier de mandataire immobilier est actuellement très en vogue. Il attire de plus en plus de profils grâce à sa facilité d’intégration et sa rémunération élevée. Il s’exerce avec le statut d’indépendant, en collaboration avec une agence immobilière ou un réseau de mandataires.

Après des années d’expérience, il n’est pas rare de voir le mandataire immobilier devenir agent immobilier. Cela lui permet de débloquer son plafond de chiffre d’affaires, mais également d’entrer dans un marché bien plus vaste. Ainsi, il peut ouvrir sa propre agence après avoir suivi les études adéquates. La majorité des professionnels commencent alors en tant que mandataire, car c’est un excellent compromis pour débuter.