Devenir chasseur immobilier
Le chasseur immobilier recherche des biens pour le compte d’acheteurs : analyse du projet, prospection du marché, présélection, négociation et accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire. Honoraires : 2 à 5 % du prix du bien au succès. Revenus : 35 000 à 120 000 € brut/an selon l’expérience et le marché.
Missions du chasseur immobilier
Le chasseur immobilier est un professionnel qui travaille exclusivement pour l’acheteur. À l’inverse d’un agent immobilier classique qui représente le vendeur, il défend les intérêts de l’acquéreur tout au long de la recherche du bien. Il exerce sur la base d’un mandat de recherche signé avec son client. Sources : IAD France, HomeSelect.
Définition du projet et mandat de recherche
Il réalise un entretien approfondi avec l’acheteur pour cerner ses besoins : type de bien, localisation, surface, budget, délai, contraintes particulières. Il formalise la mission dans un mandat de recherche qui définit le périmètre, la durée et les conditions d’honoraires. Cette étape est fondamentale pour cadrer la recherche et éviter les malentendus.
Recherche active et analyse du marché
Il surveille les portails d’annonces, les réseaux d’agences, les ventes notariales, les biens off-market (non publiés) et les opportunités issues de son réseau. Il analyse le marché local (prix au m², tendances, tension de l’offre) pour conseiller son client sur la faisabilité de son projet et le juste prix. Il réalise des pré-visites seul pour filtrer les biens avant de mobiliser son client.
Organisation des visites et conseil
Il planifie et accompagne les visites des biens présélectionnés, explique les avantages et les points de vigilance de chaque bien (travaux, copropriété, environnement, exposition, charges). Son regard professionnel aide l’acheteur à se projeter de façon objective et à éviter les biens surévalués ou présentant des vices cachés.
Négociation
Il conseille l’acheteur sur le positionnement du prix (comparables récents, état du bien, durée de mise en vente, contexte du vendeur) et négocie au nom de son client pour obtenir les meilleures conditions : prix, délai de prise de possession, conditions suspensives, mobilier éventuel.
Accompagnement jusqu’à la signature
Il aide à rédiger l’offre d’achat, suit le compromis et le dossier de financement, et assure la liaison avec le notaire jusqu’à la signature de l’acte authentique. Certains chasseurs accompagnent également la remise des clés et les premières démarches post-acquisition.
Cadre juridique et formations
L’activité de chasseur immobilier est réglementée par la loi Hoguet (loi du 2 janvier 1970) :
- Carte professionnelle T (Transactions sur immeubles et fonds de commerce) : obligatoire si le chasseur exerce à son compte ; délivrée par la CCI après justification d’un diplôme bac+3 en droit, économie ou commerce (ou BTS Professions immobilières) ou d’une expérience professionnelle en agence immobilière
- Attestation de collaborateur : pour exercer sous la carte T d’une agence ou d’un réseau (IAD, Optimhome…) en tant qu’agent commercial ou salarié
- Assurance RCP et garantie financière : obligatoires si détention de fonds clients
Revenus du chasseur immobilier en 2026
| Profil | Revenus bruts |
|---|---|
| Honoraires (au succès) | 2 à 5 % du prix du bien |
| Débutant | 35 000 – 45 000 € brut/an |
| Confirmé (3–5 ans) | 50 000 – 70 000 € brut/an |
| Senior (6 ans et +) | 65 000 – 90 000 € brut/an |
| Expert / luxe / niche | jusqu’à 150 000 € net/an |
Sources : HomeSelect, Imovia (débutant 15 000–30 000 € net, confirmé 40 000–70 000 € net). Les revenus sont entièrement liés au nombre de transactions réalisées et au niveau de prix du marché local. Paris, Lyon et les marchés tendus offrent des honoraires par dossier plus élevés. La différence avec l’agent immobilier est fonctionnelle : le chasseur représente l’acheteur, l’agent représente le vendeur.
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