Devenir chasseur immobilier

Présentation du métier de chasseur immobilier

Encore peu connu du grand public, le métier de chasseur immobilier fait partie des éléments clefs de l’univers de l’immobilier. Travaillant auprès d’une agence immobilière, d’une entreprise spécialisée en chasse immobilière ou en indépendant, il concentre son expertise dans la recherche de biens selon des critères bien précis. Qu’il soit mandaté par une entreprise ou directement par un client, il œuvre pour le compte d’un « acquéreur ». Une attribution spécifique qui le différencie de l’agent immobilier classique. Toutefois, il doit posséder des qualités et des aptitudes similaires à celui-ci. En l’occurrence un sens commercial, un talent pour les négociations et une aisance relationnelle.

Les principales missions

Mandaté par son employeur ou en contact direct avec ses clients, le chasseur immobilier est assigné à des missions de recherches pour des biens immobiliers, résidentiels ou professionnels. Sa routine est généralement de :

• Accueillir les clients au sein de l’agence ou se rendre à leur domicile
• Recueillir les demandes des clients sous forme d’un cahier des charges
• Mener des prospections en se conformant au cahier des charges
• Faire des visites préalablement aux descentes des clients
• Engager des négociations
• Participer aux tâches administratives de l’entreprise
• Accompagner les clients dans toutes les démarches administratives
• Créer un réseau de professionnels pouvant générer de nouvelles affaires
• Faire la promotion de ses services ou ceux de son entreprise
• Délivrer des conseils et des accompagnements personnalisés aux clients

Les qualités et les compétences nécessaires

Bien que le métier ne soit pas exigeant au niveau des diplômes, il est indispensable d’avoir plusieurs aptitudes pour l’exercer. À commencer par un sens commercial très développé. En effet, le chasseur immobilier doit être en mesure de prospecter, de négocier et de persuader chaque partie concernée.

Passant la majeure partie de son temps à faire des recherches, il doit être extrêmement curieux, autonome, rigoureux, avoir le sens de l’initiative et de la responsabilité. Aussi, il doit avoir une énorme disponibilité, y compris le soir et le weekend. L’aptitude à conduire toutes sortes de véhicules est donc essentielle pour ce professionnel qui doit constamment se déplacer.

À l’image des services qu’il propose ou de l’entreprise qu’il représente, le chasseur immobilier doit soigner sa présentation. Cela doit être accompagné d’une aisance à communiquer. La connaissance d’une ou plusieurs langues étrangères est, ici, un réel atout. Menant généralement le dialogue, il doit être extrêmement à l’écoute pour pouvoir appréhender chaque demande de ses clients.

Quel parcours pour devenir chasseur immobilier ?

À ce jour, il n’existe aucune formation dédiée à la pratique du métier de chasseur immobilier. Toutefois, être titulaire d’un Bac et avoir une bonne culture générale peut aider lors des entretiens d’embauches. Aussi, une première expérience réussie dans le domaine de l’immobilier ou un Diplôme de BTS Professions Immobilières constituent de réels atouts. Il est également idéal d’être détenteur de la carte T, délivrée par la chambre de commerce aux agents confirmés des métiers de l’immobilier. Cette dernière est surtout recommandée aux professionnels en reconversion.

Bien que le métier soit relativement facile d’accès pour les débutants et ceux en recyclage professionnel, il n’en est pas de même pour la création d’entreprise. Dans ce cas de figure, la loi exige un niveau d’étude minimum pour l’obtention de la carte professionnelle. Tout chasseur immobilier voulant se mettre à son compte doit, de ce fait, être titulaire d’un BTS professions immobilières ou autres équivalences comme le diplôme de clerc notaire ou la capacité en Droit. Un compromis peut être fait pour ceux qui disposent d’une expérience probante au sein d’une agence immobilière.

Pour apprendre ce métier vous pouvez demander à faire un stage auprès d’un chasseur d’appartement, ils sont nombreux à Paris, comme https://www.homecatcher.paris/.

Les salaires

Le revenu d’un chasseur immobilier est très variable. Celui-ci va évoluer en fonction de ses résultats ainsi que de son expérience. Pour le salarié d’une agence de chasse, le salaire médian est de 2000 € bruts mensuel en début de carrière. Ce chiffre peut très vite atteindre les 4000 € en fonction du nombre d’affaires conclues et des années d’expérience. À noter que divers frais relatifs aux déplacements, à la restauration ou autres peuvent s’y ajouter selon la nature de son contrat.

S’il évolue en indépendant, son chiffre d’affaires est assez difficile à estimer. En effet, celle-ci va entièrement dépendre de ses compétences et de sa renommée. En gros, de son portefeuille de clientèles. D’où la nécessité d’expérimenter un maximum de temps avant d’envisager cette alternative.

Les débouchés et opportunités d’emploi

De par ses compétences, le chasseur immobilier est un profil recherché par les agences immobilières. Toutefois, il travaille en indépendant la majeure partie du temps. Ce n’est pas pour autant qu’il n’existe pas d’entreprises spécialisées dans la chasse immobilière. À la différence des agences classiques, elles ne sont pas centrées sur la vente et ne disposent donc pas d’une boutique à proprement parler. Cela n’enlève rien au fait que ces compagnies se multiplient de plus en plus depuis les dernières années et ont un véritable besoin en personnel. Une option favorable aux débutants. D’autant plus que ces structures offrent des possibilités d’évolutions de carrière. Un chasseur immobilier expérimenté peut notamment intégrer un poste à responsabilité au sein d’un cabinet de chasse ou encore une agence immobilière (agent immobilier, administrateur de biens, négociateur immobilier, etc.).

Sans oublier que si le professionnel remplit les critères et possède les moyens nécessaires, il peut se lancer dans l’entrepreneuriat et fonder sa propre compagnie de chasse immobilière.