Salaire courtier immobilier en 2026 : commissions, honoraires et net

Le courtier rémunéré à la commission et aux honoraires

Le courtier a deux sources de revenu. La première est la commission de la banque qui accorde le prêt : « de l’ordre de 0,5 % à 0,8 % du capital emprunté, avec un plafond au-delà d’un certain montant », selon Meilleurtaux, un courtier qui parle de son propre métier et ne date pas cette donnée. Elle n’augmente pas la mensualité de l’emprunteur.

La seconde est constituée des honoraires payés par le client. Meilleurtaux évoque environ 1 % du montant emprunté, ou un tarif fixe ; Empruntis annonce « 1 % à 4 % du montant financé » selon la complexité du dossier. Les deux sources précisent que commission et honoraires peuvent se cumuler. Ce sont des communications commerciales, à lire avec réserve : aucun barème public ne les fixe.

Exemple chiffré, sur le prêt moyen de 193 948 € en 2025 (ACPR, note du 30 juillet 2026). Une commission de 0,5 à 0,8 % rapporte 970 à 1 552 € au cabinet ; des honoraires de 1 % ajoutent 1 939 € ; le total possible va donc de 2 909 à 3 491 €. C’est le chiffre d’affaires du cabinet sur un dossier, pas la paie du courtier : ni la part reversée à un réseau, ni les charges, ni le taux de dossiers qui n’aboutissent pas ne sont publics.

Salarié d’une banque : la convention IDCC 2120

Il n’existe pas de convention collective propre aux courtiers en crédit. Celle du courtage d’assurances (IDCC 2247) couvre les employeurs enregistrés sous la mention « courtage d’assurances et/ou de réassurances », d’après sa fiche de synthèse ; nous n’avons pas trouvé de texte qui y rattache le courtage de crédit. La convention applicable dépend de l’activité et du code NAF de l’employeur : elle figure sur votre bulletin, et notre moteur de recherche la retrouve.

Un conseiller qui monte des prêts pour un établissement de crédit relève de la banque (IDCC 2120). Voici la grille au 1er mai 2024 relevée sur convention.fr, en brut annuel hors ancienneté, avec le mensuel divisé par douze par nos soins.

Les sources divergent sur le niveau I : 38 284 € pour convention.fr, 38 734 € pour Juristique. Le niveau du poste dépend du contrat, et nous n’avons pas trouvé de source qui associe un poste de courtier à un niveau précis. Le détail figure sur la fiche du conseiller clientèle banque.

Courtier indépendant : ce que l’on ne sait pas

Aucune source publique, ni Insee, ni ORIAS, ni association, ne donne le revenu des courtiers. Le rapport annuel 2024 de l’ORIAS décrit la population, pas ses gains. Les revenus de 5 000 à 7 000 € brut par mois que l’on lit ailleurs n’ont pas de source primaire et ne sont pas repris ici.

Ce que l’on sait tient à la structure des charges : l’inscription à l’ORIAS coûte 25 € par an, la responsabilité civile professionnelle doit couvrir au moins 500 000 € par sinistre et 800 000 € par année, et une garantie financière d’au moins 115 000 € par an est exigée si le courtier détient des fonds, selon le guide COBSP de l’ORIAS de septembre 2025. Les primes correspondantes ne sont pas publiées.

Primes, indemnités et variables

Le variable est la règle du métier, et il suit le marché. Selon la Banque de France, la production de crédits à l’habitat a reculé de 41 % en 2023 et de 14 % en 2024, avant de remonter de 33 % en 2025 à 146,7 milliards d’euros. Un courtier payé à la commission a vu son volume potentiel varier dans ces proportions.

Une même source peut d’ailleurs différer d’une autre : l’ACPR publie 171,3 milliards d’euros de production en 2025 (+29,3 %), contre 146,7 pour la Banque de France. Le périmètre de chaque série n’est pas détaillé dans les pages lues, et nous avons retenu la Banque de France pour la production, l’ACPR pour le prêt moyen.

Pour un salarié, les modalités du variable (part fixe, prime sur objectifs, commission par dossier) se lisent dans le contrat, et nous n’avons trouvé aucun baromètre qui les documente pour ce poste.

Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région

L’expérience et la spécialisation ne sont pas chiffrées. La répartition géographique l’est : elle montre où se trouvent les cabinets, donc la concurrence, non les revenus.

Le crédit immobilier est l’opération principale de 27 % des courtiers en opérations de banque, les autres cumulant crédit à la consommation, regroupement de crédits ou services de paiement. La durée moyenne d’une inscription est de six ans et quatre mois.

Du brut au net

Pour un salarié non cadre, un minimum bancaire de niveau E de 2 020 € brut par mois donne environ 1 596 € net avec 21 % de cotisations salariales, estimation de notre part. Pour un cadre au niveau H, 2 650 € brut donnent environ 2 094 € net. Ces montants excluent les commissions, qui sont soumises aux cotisations comme le reste de la paie.

Utilisez le calculateur brut en net pour un non-cadre, ou le calculateur cadre. Pour un indépendant, le net dépend du statut juridique du cabinet : nous ne chiffrons pas ce cas, faute de données.

Comparaison avec les métiers proches

Courtier immobilier : missions, ORIAS et formationCapacité niveau 1, statuts, marché et évolutions.Voir la fiche métier

Ce qui fait varier la paie, et comment négocier

Trois éléments décident du revenu : le volume de dossiers menés jusqu’au déblocage, la part que le réseau conserve, et le niveau d’honoraires que la clientèle accepte. Avant de signer avec un réseau, demandez par écrit la part reversée, la durée de l’exclusivité et le traitement des dossiers en cours en cas de départ.

Pour un poste salarié, demandez la répartition entre fixe et variable, la définition du variable, et la convention collective de l’employeur. Sur ce métier, une offre sans part variable expliquée est une offre incomplète.

Pour vous renseigner, le registre de l’ORIAS permet de vérifier qu’un cabinet est bien inscrit, et les associations agréées publient leurs baromètres. Retenez que le seul chiffre solide sur le marché est le volume de crédit produit : le revenu moyen du courtier reste, en septembre 2026, une donnée que personne ne publie.