Salaire vendeur automobile en 2026 : grille, primes et net

Concession, centre d’occasion : la convention des services de l’automobile, IDCC 1090

Les vendeurs des concessions et des garages relèvent de la convention collective nationale des services de l’automobile, IDCC 1090. Son avenant n° 110 du 22 janvier 2026, étendu par l’arrêté du 2 avril 2026, revalorise la grille de 1,25 % et s’applique depuis le 1er mai 2026, sur la base de 151,67 heures par mois. Pour vérifier la convention de votre employeur, le bulletin de paie la mentionne, et notre outil de recherche de convention collective la retrouve par le nom de l’entreprise.

Le classement suit le poste, pas le diplôme. Selon le répertoire national des qualifications de l’ANFA (1er semestre 2026), le vendeur de véhicules est à l’échelon 9, avec des échelons majorés 10 et 11 selon les extensions de tâches (appui technique, tutorat) et des critères valorisants. Le conseiller en financement est à l’échelon 12. Le vendeur confirmé passe à la maîtrise, échelon 20 (majorés 21 et 22), et l’attaché commercial, qui vend surtout aux professionnels, à l’échelon 23 (majorés 24 et 25).

Une règle de 2026 accélère les débuts. Le titulaire du titre à finalité professionnelle Vendeur automobile obtenu à compter du 1er juillet 2026 peut passer de l’échelon 9 à l’échelon 20 dans un délai de 24 mois, si ses compétences le permettent et sur décision de l’employeur, d’après le même répertoire. L’écart est de 153 € brut par mois (2 259 € moins 2 106 €), soit 1 836 € par an.

Les cadres : conseiller des ventes, adjoint, chef des ventes

Le vendeur diplômé d’un BTS ou d’un BUT commercial, et le vendeur qui monte en grade, peuvent être classés cadres, selon cinq niveaux et trois degrés A, B, C. Le répertoire de branche place le conseiller des ventes au niveau I, l’adjoint au chef des ventes au niveau II et le chef des ventes au niveau III.

Un point d’attention : au niveau I degré A, le minimum (2 541 €) est identique à celui de l’attaché commercial de l’échelon 23. Le passage de la maîtrise au statut cadre se lit donc dans la responsabilité et dans les degrés supérieurs, moins dans le minimum de départ.

Un indépendant ou un agent : pas de grille

Le vendeur qui exerce comme agent commercial ou dans un modèle de mandat n’est pas salarié et ne relève pas de cette grille. Nous n’avons trouvé aucune source publique de revenus pour ce statut dans l’automobile : aucun chiffre n’est donc avancé ici.

Primes, indemnités et variables

La part variable est ce qui distingue le plus la paie du vendeur. L’Argus, dans un article de janvier 2022 sur la crise des ventes de 2020 et 2021, décrit quatre composantes courantes : une prime à la livraison (il cite 150 à 300 € par véhicule livré), des commissions sur les financements, une prime sur les accessoires et produits périphériques, et des primes liées aux objectifs des constructeurs. Ce sont des pratiques de concession rapportées par la presse professionnelle, pas une statistique de branche, et elles datent de quatre ans.

Nous n’avons pas trouvé de rapport de la CNPA ni de l’ANFA qui chiffre la part variable moyenne d’un vendeur, ni de source sourcée sur le véhicule de fonction ou sur les commissions par tranche. Tout montant global de type « 3 000 à 4 000 € avec commissions », que l’on lit sur des sites d’emploi, n’est pas repris ici.

Le droit encadre ce variable. Selon un cabinet d’avocats spécialisé (janvier 2025), la rémunération est un élément essentiel du contrat de travail : les modalités de calcul doivent être écrites, un plan de commissionnement annuel doit être réaliste et communiqué au début de la période, et l’employeur ne peut le modifier sans l’accord du salarié, sauf difficulté économique documentée. Demandez ce plan avant de signer.

Une entreprise de 50 salariés ou plus verse une participation aux résultats, obligatoire à partir de ce seuil. Les heures supplémentaires sont majorées selon le code du travail : notre calculateur d’heures supplémentaires en donne le montant.

Évolution selon l’expérience, la spécialisation et la région

La grille est nationale, sans zone régionale : à poste égal, le minimum est identique à Lille et à Marseille. La progression tient au classement, donc aux tâches confiées, plus qu’à l’ancienneté.

Le minimum de l’attaché commercial dépasse de 20,7 % celui du vendeur débutant, et celui du chef des ventes de 83 %. Le levier le plus rapide reste donc le passage à l’échelon 20, notamment pour les titulaires du titre ANFA.

Du brut au net

Un non-cadre cotise environ 21 % de son brut en 2026 sous le plafond mensuel de la Sécurité sociale de 4 005 €. Un vendeur à l’échelon 9, à 2 106 € brut, touche environ 1 664 € net avant impôt sur le revenu, un vendeur confirmé à 2 259 € environ 1 785 €, et un attaché commercial à 2 541 € environ 2 007 €, hors variable. Le variable, soumis aux mêmes cotisations, s’ajoute en proportion.

Pour un calcul précis selon votre situation, utilisez notre calculateur de salaire brut en net, ou celui pour les cadres si vous êtes classé chef des ventes.

Comparaison avec les métiers proches

La grille des services de l’automobile classe côte à côte les métiers de l’atelier, de l’après-vente et de la vente. Les autres métiers relèvent d’autres sources, ce que la colonne « Nature du chiffre » précise.

Le minimum du vendeur débutant, 2 106 € brut par mois, équivaut à 25 272 € sur 12 mois, sous le fixe de 32 000 € que Michael Page cite pour un technico-commercial débutant de l’industrie. L’écart se comble par le variable, dont le montant n’est pas publié, et par le passage à l’échelon 20.

Vendeur automobile : missions, formation et débouchésCe que fait le vendeur, les diplômes, le marché du neuf et de l’occasion.Lire la fiche métier

Ce qui fait varier la paie et comment négocier

Trois éléments pèsent plus que tout : le classement du poste, la structure de la rémunération variable et l’entreprise. Le classement dépend des tâches confiées et du titre détenu, et l’employeur décide du passage à l’échelon supérieur. Avant de signer, comparez le fixe au minimum de l’échelon, demandez le plan de commissionnement écrit et vérifiez la convention indiquée sur le contrat.

Pour vous repérer, le répertoire des qualifications de l’ANFA décrit le contenu de chaque poste, et la grille de votre convention se lit à l’échelon indiqué sur le bulletin. Si votre variable baisse alors que vos ventes tiennent, rappelez que l’employeur ne peut pas changer seul le mode de calcul.