Devenir promoteur immobilier

Présentation du métier de promoteur immobilier

Le métier de promoteur immobilier est souvent confondu avec celui d’un promoteur foncier. Or, ils présentent bien des différences. Le premier consiste à commercialiser des terrains déjà construits. Par contre, le second contribue à la vente des espaces prêts à construire.

Le promoteur immobilier est un expert de la construction immobilière. Il occupe ainsi une place spécifique dans le secteur immobilier. Il peut être représenté aussi bien comme une personne physique que morale. Cette dernière concerne les sociétés de promotion immobilière rassemblant de nombreux associés. Au cœur de la réalisation d’un programme ou d’un projet, cet expert est engagé envers le délai et le prix convenu avec ses clients.

En matière de construction, ce professionnel est qualifié de « maître d’ouvrage délégué ». D’après l’article 1831-1 du Code civil : le contrat de promotion immobilière est l’équivalent d’un mandat délivré par un « maître d’ouvrage » pour la construction d’un bien immobilier à un « promoteur immobilier ». Effectivement, il a pour rôle d’assurer l’intégralité des démarches inhérentes au projet de construction allant de l’étude de marché jusqu’à la vente des bâtiments construits. Son objectif est donc de rentabiliser les constructions. En tant que véritable chef d’orchestre, le promoteur immobilier fait une interface avec les collectivités locales et les administrations.

Les principales missions

Le statut particulier du promoteur immobilier fait de lui un spécialiste de l’édification et de l’identification des lieux à forte plus-value. De ce fait, ses missions sont variées et multiples :

• Il recherche et achète des terrains sur fonds propre ou en faisant appel à des banques et/ou des investisseurs pour mener à bien des projets immobiliers.
• Il réalise des plans de construction avec des architectes, des géomètres et des paysagistes.
• Il analyse la faisabilité technique du projet immobilier.
• Il fait des appels d’offres pour la réalisation des ouvrages et choisit les entreprises avec lesquelles il va travailler.
• Il prend en charge l’obtention des différentes autorisations nécessaires au démarrage des travaux comme le permis de construire, par exemple.
• Il veille à ce que le projet immobilier soit conforme au plan local d’urbanisme (PLU) de la ville, aux réglementations en vigueur et à la législation.
• Il identifie les contraintes d’urbanisme.
• Il effectue les prévisions financières nécessaires à la réalisation. 
• Il fait appel à de nombreux intervenants indispensables au projet immobilier : entrepreneurs, sous-traitants, bureaux d’études, investisseurs, etc.
• Il assure le bon fonctionnement et l’avancement des différentes opérations.
• Il dirige la commercialisation du projet immobilier à travers la diffusion du programme auprès d’un réseau de prescripteurs, d’une campagne de communication, etc.
• Il met en vente ou en location les biens construits : appartement neuf, immeuble, logements collectifs, bureaux, locaux commerciaux, etc.
• Il assure la qualité du service auprès des acheteurs potentiels.

Les qualités et compétences nécessaires

Le métier de promoteur immobilier nécessite une aisance relationnelle et un esprit d’équipe. Le promoteur immobilier, en tant qu’homme de terrain, accompagne le projet de construction du début jusqu’à la fin. Pour ce faire, il collabore avec différents interlocuteurs tels que les ouvriers, les maires, le maître d’œuvre, les assureurs, les architectes, les notaires, les banquiers, etc. De même, un sens de la négociation est un atout dans la perspective de la vente d’un bien.

Les étapes d’une opération de promotion représentent un processus fastidieux et long tel que la prospection foncière, la conception du projet de promotion immobilière, le permis de construire, la commercialisation, le financement du programme immobilier, la construction et la livraison. Pour cette raison, le promoteur immobilier doit être capable de résister aux pressions et au stress. La patience est donc une qualité plus qu’utile.

Lors d’une opération de promotion, les enjeux financiers sont énormes. Le promoteur immobilier peut gagner beaucoup d’argent. Toutefois, il peut aussi tout perdre. Il fait face à de nombreux défis commerciaux, techniques et administratifs. Le goût du risque est ainsi indispensable pour ce spécialiste de la construction immobilière. 

Bien sûr, un bon promoteur immobilier maîtrise parfaitement l’univers de la construction et de l’immobilier. De plus, il dispose des compétences en droit, en gestion, en urbanisme et en administration. La connaissance de la législation, de l’urbanisme et des réglementations pour l’achat du terrain est des atouts.

Pour répondre de manière exacte aux attentes du client, le promoteur immobilier doit être à la fois méthodique, rigoureux et faire preuve de technicité. Le sens de l’organisation constitue également une qualité primordiale pour réaliser un projet de construction.

Quel parcours pour devenir promoteur immobilier ?

Pour exercer le métier de promoteur immobilier, vous devez suivre une formation spécifique de niveau Bac +5 dans une école supérieure de commerce, une école des métiers de bâtiments et travaux publics, une école de l’immobilier ou de la construction. De nombreux diplômes mènent alors directement à cette profession. Voici une liste de cursus possibles pour devenir promoteur immobilier :

• Master 2 en aménagement et promotion immobilière (MAPI)
• Master 2 en aménagement du territoire urbain et périurbain
• Master 2 en immobilier 
• Master 2 en professions immobilières
• Master 2 en gestion et stratégie de l’investissement immobilier et de la construction (GESIIC)
• Master of Science « Management des services immobiliers »
• DESS (diplôme d’études supérieures spécialisées) en droit immobilier

Les salaires

Dans la région parisienne, un promoteur immobilier touche en moyenne 2400 € par mois. Avec de l’expérience, il peut gagner jusqu’à 5000 €. En province, le montant du salaire mensuel est estimé à 2000 €. Les revenus d’un promoteur immobilier sont donc extrêmement variables en fonction des diplômes requis, de la région et de l’établissement fréquenté, mais ils dépendent également de l’ancienneté et de la société immobilière qui embauche. À titre d’exemple, un diplômé de l’école supérieure des professions immobilières (EPSI) est rémunéré à 3000 € par mois. Le versement d’un 13e mois, les commissions sur chaque contrat signé et les bonus à long terme sur la part de lots vendus sont en sus de la rétribution fixe. En outre, un promoteur immobilier indépendant peut percevoir un salaire plus élevé, mais dans ce cas, le risque de tomber en faillite est plus grand.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Le promoteur immobilier travaille généralement au sein d’une société de promotion immobilière. Effectivement, il peut exercer dans divers secteurs d’activités variés liés à la construction et à la rénovation comme les résidences hôtelières, les bâtiments industriels, les programmes de maisons individuelles, etc.

Sur d’autres propositions, le promoteur immobilier peut se spécialiser dans des types de projets immobiliers comme la construction de logements (collectif ou individualisé, social ou libre), la réalisation des centres commerciaux, l’extension d’immobilier d’entreprise, etc. Ainsi, tous les métiers de l’immobilier ouvrent grand leurs portes à cet expert. Entre autres, les connaissances requises en gestion d’entreprise et les années d’expérience permettent à ce professionnel de travailler à son compte.