Salaire gestionnaire de patrimoine en 2026 : banque, cabinet, indépendant

Banque et banque privée : la convention IDCC 2120 et le marché

Le salarié d’une banque relève de la convention collective de la banque (IDCC 2120), dont la grille fixe des minima annuels par niveau de classification. Un conseiller en gestion de patrimoine est classé selon les fonctions que décrit son employeur : aucune source publique n’associe un niveau précis à ce titre. Les minima ci-dessous servent donc de plancher, jamais de salaire probable.

Vérifiez votre convention avec l’outil de recherche du site. Les minima de branche sont rarement ce que les employeurs versent en banque privée. Michael Page relevait, dans un article de septembre 2025, un salaire de 55 000 à 65 000 € brut par an pour un banquier privé débutant, environ 75 000 € vers cinq ans et 100 000 € au-delà de dix ans, et de 45 000 à 50 000 € pour un assistant débutant. Le même article situe le salaire médian de la banque et des services financiers à 42 000 € brut par an. Ces montants concernent le banquier privé : le baromètre ne publie pas de ligne pour le titre de gestionnaire de patrimoine.

Cabinet et courtage : la convention IDCC 2247

Beaucoup de cabinets de gestion de patrimoine sont aussi courtiers en assurance : selon l’AMF, 92 % des CIF sont intermédiaires en assurance. Le salarié d’un cabinet de courtage d’assurance relève alors de la convention des entreprises de courtage d’assurances (IDCC 2247).

Les salariés d’assurance sociétés dépendent de l’IDCC 1672, dont la grille de l’accord du 10 juin 2026 va de 22 230 € pour la classe 1 à 60 690 € pour la classe 7, en brut annuel, d’après convention.fr.

Indépendant : distinguer chiffre d’affaires et revenu

Un CIF indépendant n’a pas de salaire. Il a un chiffre d’affaires, dont il retire ses charges, celles de ses collaborateurs et ses cotisations avant d’obtenir un revenu. Aucune source officielle ne publie le revenu net moyen des conseillers en gestion de patrimoine : les chiffres qui circulent sur des sites de conseil ne sont pas repris ici.

Ce que l’AMF publie, en revanche, ce sont les chiffres d’affaires déclarés par les CIF pour 2024. Le chiffre d’affaires moyen atteint environ 700 000 € toutes activités confondues, dont 147 000 € pour le seul conseil en investissement. La médiane est bien plus basse : 102 000 € et 13 000 €. Les 50 premiers acteurs réalisent 49 % du chiffre d’affaires de l’activité CIF.

Ces montants sont des chiffres d’affaires, pas des rémunérations : ils incluent les commissions d’assurance et d’immobilier, et couvrent des structures de plusieurs personnes. Le baromètre CNCGP 2025 donne, pour ses adhérents, un chiffre d’affaires moyen de 650 000 € par cabinet, dont 67 % en assurance et 22 % en conseil financier.

Primes, rétrocessions et variable

La part variable dépend de l’employeur, et aucune convention ne la fixe. En banque privée, elle est liée aux encours et à la collecte, mais aucune source officielle ne donne de pourcentage : demandez le barème par écrit avant de signer. La participation aux résultats est obligatoire dès 50 salariés.

Pour un indépendant, la rémunération vient de trois sources. L’AMF ventile ainsi les revenus des CIF spécialisés en gestion de patrimoine en 2024 :

Un CIF dit indépendant ne peut conserver aucune rétrocession et vit d’honoraires : ils sont 7 % en 2024. La majorité, 81 %, exerce en conseil non indépendant, rémunéré par les producteurs de produits. Les frais du statut s’ajoutent : 25 € d’inscription à l’ORIAS, 450 € de contribution annuelle à l’AMF et, chez la CNCEF, une cotisation à partir de 510 € TTC, sans compter l’assurance.

Évolution selon l’expérience, le statut et la région

La région joue, mais je n’ai trouvé aucun chiffre officiel par région pour ce métier. Le rapport annuel de l’ORIAS montre que l’Île-de-France concentre 2 261 des 7 054 CIF, et Auvergne-Rhône-Alpes 980 : c’est là que se trouvent les clients à fort patrimoine, et donc les postes les mieux dotés, mais aucune source ne mesure l’écart de rémunération.

Du brut au net

Prenons 55 000 € brut par an, le bas de la fourchette d’un banquier privé débutant : soit 4 583 € brut par mois sur douze mois. Avec les taux du site pour 2026, 21,00 % sous le plafond mensuel de 4 005 € et 19,81 % au-delà, le net avant impôt sur le revenu est d’environ 3 630 € par mois. Le prélèvement à la source vient en plus, selon votre foyer fiscal.

Ce calcul vaut pour un salarié. Un indépendant en société ou en libéral cotise selon son statut, et son net dépend de la rémunération qu’il se verse. Pour un cadre salarié, le calculateur brut net cadre refait ce calcul avec vos chiffres.

Comparaison avec les métiers proches

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Ce qui fait varier la paie, et comment négocier

Trois facteurs pèsent : le statut (salarié ou indépendant), la clientèle (encours confiés, patrimoine des clients) et le mode de rémunération (honoraires ou commissions). Deux conseillers de même niveau ne gagnent pas la même chose si l’un est payé sur les encours et l’autre au fixe.

En négociation, exigez trois précisions : le fixe brut annuel, le mode de calcul du variable et son plafond éventuel, et le sort de la clientèle si vous partez. Comparez les offres en package annuel, variable compris.

Pour vous renseigner, croisez les sources primaires : grilles de branche sur convention.fr, chiffres clés des CIF de l’AMF et baromètre de votre association professionnelle, plutôt que des estimations de sites de conseil.