Dans les grandes et les petites entreprises, le concept de visibilité est une notion essentielle à la viabilité. Une bonne visibilité est nécessaire pour augmenter votre chiffre d’affaires, attirer des clients, étendre vos activités ou vous démarquer de la concurrence. Bénéficier d’une bonne visibilité implique des choix précis et des actions ciblées, adaptés aux exigences de l’entreprise et de son environnement. Découvrez ainsi des techniques pour avoir une meilleure place sur le marché.
Imprimez des brochures pour accroître votre visibilité
Pour parler de votre entreprise et la faire découvrir à vos clients, les brochures sont une excellente idée. Ces documents sont d’ailleurs présents et très utilisés dans les campagnes publicitaires de la plupart des structures. Elles peuvent être utilisées par une nouvelle entreprise pour se faire connaître du public, pour présenter ses produits ou services, ou pour en présenter de nouveaux. En plus de parler de vos atouts au public, les brochures sont un moyen efficace d’intégrer votre marque dans le quotidien des personnes à qui vous les distribuez. Ces petits supports les accompagnent dans leurs voitures ou dans leurs maisons.
De cette manière, elles gardent en mémoire le souvenir de votre entreprise et peuvent même en parler autour d’elles. Il en existe des modèles variés et il ne s’agit pas de faire imprimer n’importe lesquels. Vos brochures vous représentent où qu’elles se trouvent. Elles doivent par conséquent véhiculer à la fois un message et les valeurs de votre entreprise. Il est ainsi recommandé à toute entreprise qui se veut performante, de faire imprimer ses brochures par un spécialiste de l’impression en ligne. En faisant appel à un imprimeur, vous aurez la garantie d’un travail de qualité, répondant aux besoins de votre activité.
Les brochures aident à stimuler l’intention d’achat chez votre public. Elles doivent donc être conçues de manière à bien vous différencier de la concurrence. L’un des nombreux avantages des brochures est qu’elles sont un très bon investissement à long terme. Leur impression ne nécessite pas un budget important, mais les retombées positives sont considérables et s’étendent sur la durée. Les brochures peuvent être accompagnées de flyers, de dépliants, d’affiches et de livrets à spirales par exemple.
Participez à des salons et conférences d’entreprises
Les salons et conférences d’entreprises sont très présents dans les programmes de communication et de promotion des sociétés. On y retrouve une multitude de professionnels de divers domaines, ce qui peut s’avérer très utile pour vous. Les salons et conférences d’entreprises vous aident à conquérir de nouveaux clients et d’augmenter, par la même occasion, votre visibilité. Ces évènements ont le plus souvent pour objectifs de faire connaître les entreprises à l’échelle nationale (et parfois internationale) et de favoriser de nouveaux partenariats. Ce sont de véritables opportunités à saisir. Pour faire de votre participation une réussite, nous vous conseillons de bien vous préparer.
Il est toujours préférable de choisir le type de salon en fonction de vos objectifs, puis de s’inscrire plusieurs mois à l’avance afin de maximiser vos chances d’obtenir un stand bien positionné. Vous devez ensuite préparer votre équipe à répondre à toutes les interrogations des visiteurs. Vous pouvez aussi assurer votre réussite en anticipant la promotion de votre compagnie. Quel que soit l’emplacement de votre stand, il doit impérativement être visible et se démarquer des autres. Les couleurs doivent par conséquent être celles de votre identité visuelle, afin d’identifier rapidement votre stand.
Ne lésinez pas sur les moyens pour l’élaboration de plaquettes commerciales, cartes de visite, dépliants et autres documents publicitaires. Vous devez les distribuer aux visiteurs de votre stand pour appuyer l’argumentaire que vous leur présenterez. Préparez également des échantillons à proposer à ces prospects. N’hésitez surtout pas à informer vos clients de votre présence à cet évènement. Faites une large diffusion sur vos canaux digitaux. Pour finir, prévoyez toujours des objets publicitaires à offrir à vos visiteurs. Le succès de votre participation, c’est aussi après l’évènement. Il est important d’assurer un suivi, de faire un récapitulatif avec votre équipe, d’envoyer des messages de remerciement, puis de prendre contact avec les personnes rencontrées, pour approfondir les échanges. Une participation réussie à un salon d’entreprises se solde en général par la signature de nouveaux et juteux contrats.
Recherchez les canaux les plus efficaces pour atteindre votre public cible
Les canaux sont l’ensemble des moyens trouvés pour faire circuler un message, le faire parvenir aux destinataires. Avec le développement technologique, les options de canaux pour les entreprises sont encore plus variées, mais surtout plus efficaces. Pour chaque type de message ou de cible, il existe des canaux adaptés. Le SMS marketing, les réseaux sociaux, les supports print tels que les affiches, les foires et les médias traditionnels en sont quelques-uns. Parfois, le budget alloué à la diffusion des messages n’est pas conséquent. Il est donc essentiel de ne pas se disperser sur tous les canaux.
Pour trouver le meilleur canal pour véhiculer votre message, vous devez au préalable définir vos objectifs ainsi que la cible que vous souhaitez toucher. Si vous êtes une jeune entreprise, le budget communication et publicité peut peser lourd sur vos finances. Nous vous recommandons alors d’employer les canaux digitaux. C’est d’ailleurs l’option que choisissent de plus en plus de créateurs d’entreprises. Si vous souhaitez augmenter votre notoriété, associez les canaux digitaux et les médias traditionnels. L’utilisation de médias tels que la télévision ou la presse spécialisée ajoute du sérieux à votre démarche. Vous avez ainsi plus de chances d’attirer ou de convaincre des investisseurs.
Définissez ensuite votre cible. Les jeunes n’utilisent pas les mêmes canaux de communication que les adultes ou les professionnels. Vous devez établir un profil de vos cibles afin d’identifier les médias sur lesquels ils sont majoritairement présents. Les réseaux sociaux, quels qu’ils soient, sont les préférés des plus jeunes. L’information y est très vite relayée, et les chances de toucher un très large public sont multipliées. Vous avez ainsi plus de visibilité et plus de possibilités d’attirer de nouveaux clients. Associez les brochures et les affiches à internet pour toucher une cible plus âgée. Pour des échanges entre professionnels, la presse spécialisée et les relations publiques sont de précieux atouts.
Réalisez des podcasts
Le podcast est un court fichier audio ou vidéo que vous pouvez mettre en ligne dans le but d’atteindre un plus large public. Cet outil est aujourd’hui largement utilisé dans les stratégies marketing des entreprises. Il s’adapte parfaitement aux besoins des consommateurs en termes de flexibilité, de liberté et de facilité d’accès à l’information. On peut les écouter partout, sans modifier nos habitudes de vie. C’est un très bon moyen de se faire remarquer du public. Les podcasts ont l’avantage d’être accessibles à toutes les cibles, grâce aux tons légers qui les caractérisent. Des podcasts efficaces doivent être dynamiques, avec une qualité de diffusion parfaite.
Tant que votre message est bien enregistré et diffusé, vos auditeurs restent captivés. Nous vous conseillons donc de veiller à bien les élaborer, tant dans le fond que dans la forme. Les podcasts sont un moyen de présenter de nouveaux produits via les sites internet et réseaux sociaux de votre entreprise. Ils vous donnent l’opportunité de diffuser un nombre important d’informations en très peu de temps. Il représente ainsi un très bon investissement, surtout pour les jeunes entreprises qui souhaitent accroître leur visibilité. Si vous participez à un évènement d’entreprises, un podcast est l’occasion pour vos auditeurs de faire une immersion dans cet environnement. Il constitue un bon outil pour créer des liens forts avec votre communauté.
Notez qu’il permet également de partager des informations avec vos collaborateurs en interne. Le message que vous véhiculez dans vos podcasts est destiné à convaincre tous ceux qui l’écouteront. Assurez-vous alors d’être le premier convaincu. C’est aussi la clé d’un podcast réussi. Réécoutez l’enregistrement avant de le diffuser. Supprimez ou revoyez les passages trop longs, les phrases confuses ou les expressions trop communes. Après avoir passé en revue le montage, soyez convaincu de diffuser un message captivant avec les bonnes tonalités. Vous devez par ailleurs maîtriser votre storytelling. Un script pourrait vous aider à anticiper toutes les réponses à fournir lors de la diffusion.
