Pour réussir dans sa vie personnelle et professionnelle, il est important de constituer un bon réseau. Le networking est un moyen sûr et fiable pour y parvenir. Pourtant, beaucoup, ne sachant pas comment s’y prendre, utilisent une mauvaise méthode. Ils se retrouvent ainsi à la traîne comparativement à d’autres qui savent utiliser les bonnes stratégies et créer des opportunités de rencontre. Comment développer son réseau ? Voici 6 conseils pour réussir.
Soyez expert de LinkedIn
Les personnes qui parviennent à développer leur réseau efficacement sont pour la plupart des pros de LinkedIn. Avec des millions d’utilisateurs dans le monde entier, ce réseau social est le meilleur moyen pour un bon réseautage dans un monde digital. Il recèle de nombreuses astuces et potentialités. Pour parvenir à vos fins, vous devez tout d’abord vous inscrire sur le réseau social. Ensuite, soignez votre présentation en quelques lignes.
Après, voici ce qui est conseillé. Ayez au minimum 150 relations. Cela permet d’optimiser votre réseau. Ensuite, rejoignez 100 groupes au maximum pour décupler votre réseau. Organisez aussi vos contacts en les classant par groupes. Pour y parvenir, rendez-vous dans la catégorie « Réseau », puis « Contact » et ensuite dans la rubrique « Étiquettes ».
Pour finir, il est conseillé d’exporter vos contacts pour les conserver dans un fichier Excel. Pour ce faire, entrez successivement dans les rubriques « Réseau », « Contact » et « Exporter vos relations ».
Entretenez et faites vivre votre réseau
Sur internet, les mises en relation se font très vite. Un bon réseau est un réseau qui vit et qui s’entretient. Ainsi, vous devez veiller à ce que vos relations s’inscrivent dans le long terme. Elles doivent être instinctivement nourries par des connexions, de l’entraide et du contact régulier. C’est la raison pour laquelle il est essentiel de rencontrer vos contacts pour de vrai.
Vous pouvez organiser des rencontres en fonction des agendas respectifs de chacun. Que ce soit pour un petit-déjeuner, un déjeuner ou un apéro, n’attendez pas un événement en particulier. S’il le faut, participez à des événements personnels pour rencontrer les personnes qui font partie de votre réseau. L’avantage des rencontres physiques est qu’elles permettent de matérialiser une collaboration pérenne.
Par ailleurs, vous pouvez également marquer dans votre calendrier les dates importantes de vos contacts. Ce peut être par exemple leur anniversaire de naissance, de mariage ou même pour la fête de fin d’année. Un simple coup de fil peut servir à rendre vos relations durables.
Fréquentez les bons lieux et parlez de vous intelligemment
Pour développer votre réseau, vous pouvez fréquenter les lieux où vous pourrez rencontrer des personnes intéressantes. Toutefois, n’y allez pas dans le but de repartir avec quelque chose. Allez-y plutôt avec enthousiasme et l’esprit ouvert. Rendez-vous dans des espaces de coworking, dans des salons spécialisés, des afterworks ou même des événements sportifs, etc.
En discutant avec vos contacts, prenez le soin de leur expliquer ce que vous faites. C’est ainsi qu’ils pourront potentiellement vous aider par la suite. Soyez précis sur votre projet, vos passions, vos attentes, etc. Parlez de vous de manière intelligente et claire. Il est très important que votre réseau comprenne votre métier et votre industrie.
Utilisez une application de networking
Simple et ludique, une application comme Shapr qui simplifie le networking. Grâce à elle, il est possible de faire de vraies rencontres. Après avoir bien rempli votre profil entrepreneur, l’application vous suggère 10 contacts par jour sélectionnés selon des critères précis dont :
- vos centres d’intérêt professionnels et personnels ;
- votre géolocalisation ;
- votre expérience utilisateur.
Comme Tinder, il suffit de swiper à gauche si vous ne voulez pas rencontrer la personne. Par contre, si vous le voulez, swipez à droite. L’application vous donne la possibilité de discuter et de fixer un rendez-vous avec vos contacts.
Echangez vos coordonnées avec une carte de visite virtuelle
Les cartes de visite traditionnelles sont progressivement remplacées par des cartes de visite digitale, en raison notamment de l’augmentation constante du nombre d’utilisateurs de smartphones.
Les cartes de visite virtuelle comme CARTLY® proposent de nombreux avantages :
- Elles fournissent instantanément des informations et sont faciles à partager. Le destinataire peut simplement scanner, toucher ou cliquer sur une carte de visite numérique et enregistrer les détails sur son smartphone en moins de quelques secondes.
- Les cartes de visite virtuelles peuvent être facilement partagées via des codes QR, des liens uniques ainsi que par e-mails, les réseaux sociaux, etc.
- Elles vous aident à suivre l’engagement des clients : Vous pouvez savoir si votre client est intéressé et actionner ainsi d’autres actions de prospection.
- Elles sont respectueuses de l’environnement : Le passage aux cartes de visite numériques aide les entreprises à mener leurs activités de manière responsable et durable.
Soyez généreux, écoutez et flattez
Keith Ferrazzi explique dans sa bible du networking Never Eat Alone un principe fabuleux. Il affirme qu’en donnant votre temps et en mettant votre expertise au service des autres, vous finirez tous gagnants.
Généralement, ce qui arrive, c’est que les deux parties ne bénéficient pas nécessairement des avantages de la relation en même temps. Vous pourrez aider un ancien collègue qui vous le rendra des années plus tard. Le secret, c’est d’être généreux et d’aider sans rien attendre en retour. D’ailleurs, les meilleurs networkers sont souvent ceux qui savent donner plus qu’ils n’en recevront.
Voilà, vous savez désormais comment développer votre réseau. En mettant en pratique ces différents conseils, vous parviendrez même à le pérenniser.
