Devenir négociateur immobilier

Présentation du métier de négociateur immobilier

Le métier de négociateur immobilier appartient au secteur de l’immobilier comme son nom l’indique. Il présente une similitude avec celui de l’agent immobilier. Pourtant, il existe une différenciation. Le négociateur immobilier assure le lien entre les propriétaires et les clients lors de l’échange. Il peut concerner les appartements, les maisons, les locaux commerciaux, les parts d’une société, les parkings, etc. Son objectif est d’être le premier à avoir un rendez-vous avec le marchand de biens. Effectuer cette démarche lui permet de promouvoir l’offre la plus prometteuse auprès des potentiels acheteurs. D’une manière générale, il exerce sous la responsabilité d’un responsable commercial ou d’un chef d’agence. De plus, il est en relation permanente avec de nombreux interlocuteurs pour mener à bien ses missions telles que les services de l’urbanisme, les mairies, l’assistante commerciale, les notaires, etc.Par contre, l’agent immobilier est reconnu par la loi. Il dispose d’une carte professionnelle pour accomplir ses tâches. En outre, il peut travailler seul ou déléguer ses responsabilités à des entrepreneurs indépendants connus sous le nom de « négociateur immobilier ».

Les principales missions

Les missions confiées au négociateur immobilier sont multiples et variées. Elles requièrent donc une certaine polyvalence pour un meilleur résultat. Son quotidien se déroule comme suit :

• Rechercher de nouveaux clients porte-à-porte, par email ou via un démarchage téléphonique.
• Dénicher des annonces intéressantes sur le marché de l’immobilier, dans des journaux ou dans des sites spécialisés sur Internet.
• Négocier le prix de manière efficace avec les propriétaires.
• Planifier et effectuer des visites sur place en vue d’évaluer la valeur du bien.
• Assurer la mise en place d’une campagne de publicité et de promotion.
• Louer des biens immobiliers.
• Réaliser les diagnostics et fournir les documents juridiques utiles à la constitution de l’offre.
• Établir une discussion avec les vendeurs pour une compréhension de la stratégie de vente.
• Découvrir les besoins des acquéreurs et les orienter aux biens disponibles.
• Rédiger le dossier de présentation.

Il est à noter que ce professionnel de l’immobilier remplit simultanément les rôles de conseiller et de conciliateur.

Les qualités et compétences nécessaires

Le métier de négociateur immobilier requiert une parfaite maîtrise de la réglementation technique liée aux bâtiments (toiture, hygiène, isolation, etc.),des règles du droit immobilier,des connaissances juridiques et financières approfondies en vue de détecter au mieux les problèmes qui peuvent se présenter.

En contact direct avec plusieurs prospects, le négociateur immobilier est doté d’une présentation physique impeccable. Vient ensuite, l’aisance relationnelle et la capacité d’écoute. Le sens de l’organisation et la serviabilité favorisent également la création d’une relation de confiance et de fidélisation client. Parler d’autres langues étrangères, notamment l’anglais est essentiel.

Les horaires de travail d’un négociateur immobilier sont irréguliers. Pour cela, il est important de faire preuve de disponibilité en toutes circonstances, car les visites peuvent se dérouler le soir ou les week-ends. Ainsi, être mobile pour effectuer de nombreux déplacements. La possession d’un permis B et d’une voiture personnelle est donc un avantage précieux.

Pour faire face aux concurrents et aux aléas du marché immobilier, le négociateur immobilier est capable de gérer le stress et la pression. Au même sujet, il détient des qualités commerciales, d’un sens de la négociation et du compromis ainsi qu’une force de proposition pour argumenter et mettre en évidence les atouts du bien de façon à justifier le prix.

Quel parcours pour devenir négociateur immobilier ?

Le métier de négociateur immobilier nécessite une formation particulière et une attestation professionnelle délivrée par l’agent immobilier. Vous pouvez intégrer ce monde de travail à partir d’un Bac +2 jusqu’à Bac +5. Pour ce faire, il est obligatoire de s’inscrire auprès des écoles spécialisées en immobilier telles que l’IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers), l’ESI (École Supérieure de l’Immobilier), l’ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières), etc. Toutefois, quelques chaînes d’agences comme Guy Hoquet proposent des apprentissages en interne.Voici les diplômes que vous devez obtenir selon les niveaux :

Niveau Bac +2 :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Management des unités commerciales (MUC)
• BTS Négociation et relation client

Niveau Bac +3 :

• Licence pro activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau Bac +5 :

• Diplôme d’École Supérieure de Gestion ou de Commerce
• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier

Les salaires

La fourchette salariale d’un négociateur immobilier est située entre 1600 € et 5000 € par mois. Pour un débutant, on estime une rémunération mensuelle de 2100 €. Cela peut aller jusqu’à 3900 € par mois pour un profil senior. Cependant, la détermination de cette rétribution varie en fonction de ses capacités de négociation, de ses diplômes, de ses études, de sa notoriété, mais aussi de la localisation géographique et de la taille du réseau immobilier où il évolue.À la fin du mois, s’ajoutent les diverses commissions relatives au nombre de ventes réalisées.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Les perspectives d’avenir pour un négociateur immobilier sont nombreuses. Il peut travailler pour des agences immobilières, des sociétés de promotion immobilière, des cabinets d’administration de biens, des offices notariaux qui peuvent effectuer des ventes directes avec des clients ou être recruté par des réseaux mandataires. Après plusieurs années de pratique, il peut occuper un poste à haute responsabilité en tant que directeur d’une succursale ou se tourner vers la fonction d’animateur et/ou de responsable des ventes. Par ailleurs, il peut encadrer une équipe située dans une structure de grande taille.Avec une notion de base en gestion d’entreprise, travailler de manière indépendante est une excellente option afin de gagner en réputation rapidement. Pour cette raison, il est amené à ouvrir sa propre agence immobilière.