Devenir directeur d’agence immobilière

Présentation du métier de directeur d’agence immobilière

Le responsable d’agence immobilière est chargé de la gestion et du management d’une équipe de professionnels de l’immobilier. Ce métier consiste à rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer conformes aux exigences des clients de l’agence. Il propose également aux particuliers et aux professionnels propriétaires d’un bien immobilier de trouver des locataires ou des acheteurs potentiels. Les activités du responsable d’agence immobilière varient en fonction de la taille de son agence ou du groupe d’agence auquel il appartient. Il joue un rôle de conseil auprès de ses clients et évalue le prix de l’opération en fonction de la localisation du bien, de sa surface, des travaux à faire et des charges. Il va ensuite mettre en avant le bien immobilier sur le marché à travers des publicités et des opérations de promotion commerciale. Autrement dit, il doit faire tout le nécessaire pour trouver des acquéreurs. Puis, il devra monter les dossiers administratifs et financiers requis pour le bon déroulement de la transaction. 

Les principales missions

Le directeur d’agence doit gérer et diriger sa structure tout en accomplissant des missions de terrain. Il est alors amené à :

• Représenter son agence auprès des clients et des collaborateurs.
• Superviser les moyens déployés pour atteindre les objectifs qu’il s’est fixés ou qui ont été fixés par sa direction. Il peut s’agir de moyens logistiques, financiers, humains et organisationnels. 
• Développer une image positive de l’agence.
• Recruter, intégrer et former son équipe.
• Motiver ses collaborateurs pour qu’ils atteignent les objectifs et même les dépasser.
• Intervenir en cas de litiges entre les parties. 
• Faire de la prospection pour trouver de nouveaux clients et des biens à vendre ou à louer.
• Veiller aux bons déroulements des transactions et aux intérêts de chaque partie.

Le responsable d’agence immobilière exerce un métier réglementé. Il est tenu de vérifier que le bien est une situation administrative régulière. Il doit également informer ses clients des vices apparents du bien et vérifier la solvabilité des acquéreurs. Dans le cas contraire, sa responsabilité est engagée.

Les qualités et compétences nécessaires

Le responsable d’une agence immobilière est un commercial. En plus de maîtriser les techniques de négociation commerciale, il doit :

• Savoir mettre en confiance ses clients, qu’il s’agisse d’un vendeur ou d’un acheteur. 
• Avoir de grandes aptitudes à communiquer et avoir le goût du relationnel. 
• Être capable de s’adapter à toutes les situations et avoir une grande disponibilité. 
• Maîtriser le droit immobilier et plus particulièrement les questions juridiques et fiscales.
• Connaître à la perfection les besoins et les exigences du marché immobilier dans lequel il exerce. 
• Avoir des compétences managériales pour diriger son équipe. 
• Connaître les règles de la gestion administrative et financière.
• Être capable de gérer la comptabilité de son entreprise.

Le métier de directeur d’agence immobilière demande également une grande disponibilité. Effectivement, ce professionnel est soumis à des horaires variés et doit effectuer de nombreux déplacements dans le cadre de son travail.

Quel parcours pour devenir responsable d’agence immobilière ? 

Être le directeur d’une agence immobilière est un métier qui ne s’improvise pas. De plus, depuis la loi Alur en 2014, cette profession fait l’objet d’un encadrement strict en matière de compétences et de professionnalisme. Puisqu’il s’agit d’un métier libéral, il ne peut pas négocier une affaire sans avoir obtenu au préalable un mandat simple ou exclusif. Pour occuper le poste de responsable d’agence immobilière, il est recommandé d’avoir un Bac +3. Les aspirants à ce poste optent généralement pour une licence professionnelle après l’obtention d’un BTS Professions immobilières. 

Les licences en droit, en commerce ou en économie peuvent également ouvrir les portes de ce secteur d’activité. Ces diplômes peuvent ensuite être complétés par un master professionnel en Droit immobilier. Il est important de préciser qu’il est rare qu’un jeune diplômé accède directement au poste de responsable d’agence immobilière. Effectivement, une expérience d’au moins 3 ans en entreprise ou en agence est indispensable pour bien connaître les rouages de ce métier.

Les salaires 

Un responsable d’agence immobilière est rémunéré à la hauteur de 4000 à 9000 € bruts par mois. Son salaire varie en fonction du montant des transactions immobilières et du nombre des collaborateurs qu’il doit encadrer. En outre, le salaire d’un responsable immobilier comprend une partie fixe et une partie variable. Souvent, il est rémunéré à l’aide d’un pourcentage sur les transactions effectuées par l’agence. Il doit donc arriver à motiver les agents immobiliers sous sa responsabilité pour conclure un maximum de contrats. Au début de sa carrière, son salaire brut mensuel est compris entre 3000 à 4000 €. Il peut ensuite négocier son salaire en fonction de son ancienneté dans l’agence. Un responsable d’agence immobilière sénior peut prétendre à un salaire de plus de 7000 € bruts par mois au minimum.

Les débouchés et opportunités d’emploi

Le responsable d’une agence immobilière peut exercer dans une agence immobilière en tant que membre d’un réseau d’agences. Dans ce cas, il dirige son agence et bénéficie également des services supports du réseau. Cette forme d’exercice lui permet d’orienter sa stratégie avec l’aide de la direction du réseau. S’il décide d’exercer sous le statut d’indépendant, le responsable d’agence immobilière mènera son affaire comme il l’entend tant au niveau des recrutements qu’au niveau de la gestion des mandats. 

L’évolution de carrière d’un directeur d’agence immobilière indépendant consiste à développer son activité en créant une autre agence. Il peut également envisager le rachat d’une agence immobilière. S’il est salarié, le responsable d’une agence immobilière peut évoluer vers un poste de responsable régionale ou de consultant animation.