Devenir consultant immobilier d’entreprise

Présentation du métier de consultant immobilier d’entreprise

Appelé également « conseiller en immobilier d’entreprise ou négociateur en immobilier d’entreprise », le consultant immobilier d’entreprise apporte son expertise dans l’accompagnement des propriétaires, locataires ainsi que les potentiels acheteurs. Il joue en quelque sorte le rôle de facilitateur dans la conclusion des affaires, et ce, qu’il s’agisse d’un projet de location, d’achat ou de vente. Contrairement à l’agent immobilier, ce professionnel exerce dans un environnement BtoB, ce qui signifie que ses clients sont en majorité des investisseurs ou des entreprises. Par conséquent, le montant des transactions est plus conséquent par rapport à celui que gère habituellement un agent immobilier. 

Ce qui est le plus intéressant avec ce métier c’est que vous n’aurez pas le temps de vous ennuyer dans la mesure où vous devrez faire face à de nouveaux défis tous les jours. En d’autres termes, il n’y a pas de place pour la routine. Autre atout : vous bénéficierez d’un salaire attractif. 

Mais il y a néanmoins quelques inconvénients : à un moment ou un autre, il est possible que vous soyez confronté au stress. Puis, la charge de travail est parfois lourde. 

Le consultant immobilier d’entreprise a la possibilité de travailler en qualité d’indépendant et se met à son propre compte ou bien officier auprès d’une entreprise. 

Les principales missions

Au regard des multiples missions que le consultant immobilier d’entreprise doit effectuer au quotidien, ce métier n’est pas de tout repos. Voici les principales tâches qui vous attendent si vous accédez à ce poste : 

• Faire de la prospection de biens immobiliers
• Conseiller les chefs d’entreprise dans le cadre d’implantation
• Assurer l’organisation des rendez-vous avec les clients
• Prendre part aux réunions de négociation 
• Assurer le suivi des négociations jusqu’à ce que le bail ou le compromis de vente soit signé
• Faire en sorte qu’il y ait une coordination des dossiers avec toutes les parties concernées
• Créer et développer le portefeuille client en se basant sur sa connaissance du secteur (localisation et surface)
• Prendre en charge la rédaction des études conjoncturelles de marché
• Etablir des tableaux de bord de commercialisation
• Faire le descriptif d’un bien immobilier
• S’informer de manière régulière en ce qui concerne le secteur d’activité
• Assurer la conception de propositions commerciales
• Faciliter les transactions entre les parties concernées
• Effectuer des études de rentabilité
• S’occuper de l’évaluation des potentialités de biens immobiliers
• Identifier les besoins des clients et y répondre 

Les qualités et compétences nécessaires

En tant que consultant immobilier d’entreprise, il est très difficile d’être performant et efficace sans avoir certaines qualités et compétences. Vous devez par exemple :

• connaître parfaitement le marché de l’immobilier
• disposer de connaissances poussées en droit commercial, droit de la construction et de l’urbanisme 
• être polyvalent et avoir des connaissances dans divers domaines tels que le Marketing, la Gestion et le commerce 
• avoir le sens du détail et de l’organisation pour assurer la gestion de toutes les ventes ainsi que des prospections
• posséder une aisance relationnelle et un sens de l’écoute
• être un bon communicant et un fin négociateur dans le but de convaincre les parties concernées
• être capable de résister au stress étant donné l’importance des enjeux
• faire preuve de réactivité, de dynamisme et de rigueur
• avoir une forte personnalité et inspirer la confiance
• savoir travailler en toute autonomie
• assurer une certaine régularité dans la gestion des tâches
• avoir une bonne présentation 

Quels parcours pour devenir consultant immobilier d’entreprise ?

Si caressez le rêve de devenir un beau jour un consultant immobilier d’entreprise, il est recommandé d’avoir un diplôme bac+5. C’est mieux si vous avez la possibilité de suivre des études au sein d’une école spécialisée. En voilà quelques-unes : l’ESI (Ecole Supérieure de l’Immobilier), l’ICH (Institut de droit et d’économie appliqués à l’immobilier), l’INSIM (Institut National Supérieur de l’Immobilier) ou encore l’ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières). Quant à ceux qui souhaitent réaliser une reconversion professionnelle, ils peuvent accéder à ce poste par le biais de la formation continue. 

Les salaires

Du point de vue de la rémunération, un consultant immobilier d’entreprise a l’avantage de percevoir un salaire assez élevé. Voilà de quoi vous motiver davantage et vous décider à faire carrière dans cette profession. La plupart du temps, la rémunération comprend une part fixe et une part variable. Il faut savoir qu’un consultant débutant peut gagner entre 2500 € à 4000 € par mois. S’il s’agit d’un jeune cadre, ce dernier peut toucher entre 4000 € à 5000 € par mois. Enfin, s’agissant d’un consultant senior qui a cumulé pas mal d’expérience, celui-ci peut percevoir un salaire mensuel qui oscille entre 5000 € et 8000 €. Avec de tels émoluments, le consultant immobilier d’entreprise profite d’une vie confortable.  

À noter que si vous exercez en tant qu’indépendant, votre salaire va dépendre en grande partie de votre performance. C’est simple, plus vous concluez des ventes et plus votre rémunération sera importante. 

Les débouchés et opportunités d’emploi

En ce qui concerne les débouchés, sachez que ce professionnel peut être recruté dans n’importe quelle agence immobilière qui se spécialise dans l’immobilier d’entreprise. Il peut également travailler dans des sociétés de conseil en immobilier d’entreprise, mais aussi au sein de grandes entreprises. Pour ce qui est de l’évolution du métier de consultant immobilier d’entreprise, il est possible de mettre en place sa propre structure. 

Mis à part cela, si ce professionnel a accumulé suffisamment d’expérience, il peut sans problème devenir directeur d’agence ou bien gestionnaire d’actifs.