Quand on parle d’évolution de carrière, on pense logiquement à l’évolution de sa rémunération. En fin, ou en début d’année, après l’atteinte d’objectifs ou en cas de changement de missions, et surtout en phase d’embauche, la négociation salariale est une étape souvent redoutée, mais cependant incontournable. Voici nos conseils pour passer au mieux cette étape et atteindre vos objectifs.
Pourquoi négocier son salaire ?
Au cours de la carrière professionnelle, vous acquérez de l’expérience, des compétences, vous vous créez un carnet d’adresses. Tous ces éléments sont enrichissants pour vous, mais également pour l’entreprise, et cela se monnaie. Ainsi, si vous estimez avoir amélioré vos compétences, progressé en termes de responsabilités et d’autonomie, fait preuve de plus d’esprit d’initiative, votre entreprise y gagne, et il est normal que vous soyez rémunéré en conséquence. De même que lorsque vous recherchez un nouvel emploi et lorsqu’une entreprise souhaite vous recruter, négocier votre nouveau salaire sera une étape cruciale de ce changement.
Ces évolutions et changement donnent droit à demander une augmentation salariale. C’est un point sur votre plus-value au sein de l’entreprise, sur ce qu’elle vaut en termes de rémunération, et permet ainsi de reconnaître vos compétences à leur juste valeur.
A quel moment le fait-on ?
Le salaire se négocie en tout premier lieu lors de l’embauche. A l’occasion de l’entretien et surtout dans la dernière phase, le candidat expose ses qualités et ses compétences qui justifient ses prétentions salariales, et peut étayer son argumentaire face aux recruteurs.
Mais la rémunération doit ensuite évoluer tout au long de la carrière. Généralement, comme en parle cet article dédié, l’entretien annuel du salarié est un moment privilégié pour discuter de son salaire actuel. La loi impose d’ailleurs, dans les entreprises de plus de 50 salariés, de parler tous les ans des questions salariales. Un entretien annuel permet de faire un bilan de l’année écoulée, de lister les compétences acquises, de fixer des objectifs, et de les traduire en une éventuelle augmentation. C’est aussi un moment d’écoute privilégié, durant lequel le supérieur hiérarchique en charge de l’entretien est bien plus réceptif aux demandes qu’en temps normal entre deux réunions.
Bien construire ses arguments
La préparation d’un entretien où sera abordée la question salariale est absolument indispensable. Il est d’abord nécessaire de prouver votre engagement sincère au sein de l’entreprise et de démontrer votre plus-value, par des exemples concrets.
Vous pouvez ainsi lister deux ou trois récents succès dans votre activité, qui doivent être parlants pour votre interlocuteur. Ainsi, n’évoquez pas de dossiers dont il n’a aucune connaissance, car il ne sera pas à même de juger vos qualités. Mais n’oubliez pas de vous préparer également à l’évocation ce certains échecs, en démontrant que vous avez su réagir et vous adapter en conséquence. Vous éviterez ainsi d’être déstabilisé le cas échéant. Enfin, n’oubliez pas d’énoncer clairement le montant que vous attendez. Cela nécessite d’y avoir bien réfléchi en amont.
Comment se sentir légitime ?
Notre éducation et notre société nous conduisent bien souvent à penser que les questions d’argent sont taboues. Mais cela ne doit pas vous bloquer. Discuter de son salaire est légitime et permet également de faire un bilan de sa place dans l’entreprise. La négociation permet de mettre en valeur votre souhait d’évoluer dans l’entreprise, de vous y investir. Se montrer entreprenant et exposer ses qualités ne fait pas vous quelqu’un de prétentieux, c’est même tout l’inverse. Si vous avez préparé votre entretien, vous serez capable d’exposer posément vos qualités (et vous en avez beaucoup) mais aussi de montrer que vous travaillez sur vos points faibles. Être capable d’une telle analyse est déjà une qualité en soi.
La négociation salariale est une étape nécessaire au cours de votre carrière professionnelle qui permet de garantir un équilibre entre les missions qui vous sont confiées, les compétences que vous développez et votre épanouissement professionnel.