Envisagez-vous de demander une augmentation ? Si c’est le cas, vous êtes probablement anxieux. Cependant, en planifiant soigneusement votre demande d’augmentation, vous augmentez considérablement vos chances de réussite.
En France, discuter d’argent est souvent mal vue. Par conséquent, nous hésitons tous à négocier nos salaires. Concevez un plan pour vous aider à obtenir le meilleur résultat possible. Cela ne garantit pas un « oui » ou que votre supérieur sera en mesure de vous accorder la somme exacte que vous demandez.
Plan d’action pour demander une augmentation
Voici quelques-unes des façons les plus efficaces de demander une augmentation, y compris ce qu’il faut dire, ce qu’il faut demander et comment plaider en faveur de plus d’argent.
Établissez un programme et mettez-le en pratique.
Ne vous présentez pas à la réunion sans l’avoir planifiée à l’avance. Dressez une liste des raisons spécifiques pour lesquelles vous méritez une promotion, écrivez-les et entraînez-vous à les présenter afin de garantir une présentation confiante et convaincante.
Vous pouvez mentionner l’élargissement récent de vos fonctions au travail, les missions supplémentaires que vous avez acceptées, les nouvelles tactiques que vous avez adoptées, les programmes dont vous avez été le fer de lance, et toute aspiration à améliorer encore les progrès de votre service, en plus de mentionner vos réalisations.
Vous pouvez également taper et imprimer une copie pour votre patron afin qu’il puisse l’examiner et, si possible, la partager avec d’autres patrons.
Demandez quand de nouvelles subventions seront reçues, quand la nouvelle année fiscale commencera, ou quand vous pensez que votre patron sera en mesure d’intégrer commodément une augmentation de salaire.
Faites une demande de réunion
Demandez à votre supérieur s’il a du temps libre pour négocier un problème de salaire. Vous pouvez également voir s’il est ouvert à une conversation, ce qui créerait une atmosphère plus détendue pour la discussion.
Si une rencontre en face à face n’est pas envisageable, voici comment demander une augmentation par e-mail, ainsi qu’un modèle de lettre d’augmentation de salaire à considérer.
Mettez une tenue appropriée
Si votre lieu de travail a un code vestimentaire décontracté, vous devez vous habiller pour votre conférence. Passez quelques minutes supplémentaires à nouer votre foulard, à repasser votre chemisier ou à récupérer vos chaussures de ville dans la penderie. Bien que vous ne souhaitiez pas paraître trop optimiste, une tenue soignée et polie ne fera pas de mal et ne pourra que vous aider à vous sentir plus sûr de vous lorsque vous défendrez votre cause.
Quand demander une augmentation de salaire ?
Demandez après une réalisation importante
Avez-vous récemment réalisé une bonne affaire ou une vente importante ? C’est une bonne idée de demander une augmentation de salaire. Utilisez la force de votre performance à votre avantage, et vous pourriez vous retrouver en bonne position pour demander une augmentation.
Présentez votre demande au moment opportun
Assurez-vous de bien connaître les politiques d’évaluation de l’entreprise. Procèdent-ils à des bilans de réussite tous les trois mois ? Ou bien tous les six mois ? L’année dernière ? Pour vous faire une idée du calendrier, ayez une discussion privée avec vos collègues ou rencontrez le personnel des ressources humaines. Dans la mesure du possible, essayez de faire correspondre votre proposition à la trajectoire financière de l’entreprise.
Les erreurs à éviter lors d’une demande d’augmentation
Voici cinq choses que vous ne devez jamais faire lorsque vous demandez une augmentation de salaire.
1. Évitez de demander par e-mail
Bien qu’il soit approprié de fixer un rendez-vous par e-mail, vous devriez discuter d’une augmentation en personne. C’est le moyen idéal de démontrer votre sérieux tout en vous donnant une idée de la façon dont votre supérieur réagira à votre appel.
2. Ne jamais demander dans une situation tendue
Lorsque vous abordez votre patron pour une éventuelle promotion, faites preuve de bon sens. Ce n’est certainement pas le bon moment pour aborder le sujet si votre manager est particulièrement déprimé et surchargé de travail. Si vous devez le faire, attendez qu’il y ait une pause et posez la question, ou à tout le moins lorsque vous remarquez que votre patron est de bonne humeur.
3. Posez un ultimatum si vous êtes prêt à risquer votre carrière
Faites attention à la façon dont vous abordez le sujet. Vous ne voulez pas être trop exigeant. Bien sûr, soyez optimiste et affirmatif quant à votre soumission, mais gardez le ton et concentrez-vous sur votre patience, votre professionnalisme et votre compréhension.
La négociation doit se faire avec retenue. Vous devez également cesser de la formuler d’une manière qui ressemble à une demande – « J’ai besoin de ce coup de pouce, sinon ! » – car vous devez continuer à entretenir de bonnes relations avec votre employeur même s’il refuse.
4. N’utilisez pas les données salariales de vos collègues pour justifier une augmentation
Évitez de lancer des rumeurs sur le lieu de travail dans votre conversation. Et si vous connaissez quelqu’un qui gagne plus d’argent que vous et que vous pensez mériter un salaire égal ou supérieur, il vaut mieux ne pas en parler.
Ce n’est pas professionnel, et vous ne savez jamais si ce que vous avez entendu est exact. Au lieu de cela, concentrez-vous sur votre parcours et vos étapes uniques, ainsi que sur les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation basée sur vos propres réalisations plutôt que sur ce que les autres gagnent.
5. Ne donnez pas trop de données personnelles
Idéalement, vous devriez adapter votre plan pour mettre en évidence les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation plutôt que les raisons pour lesquelles vous en auriez besoin. Lorsqu’il s’agit d’une augmentation de salaire, il y a certains éléments qu’il vaut mieux taire.
Comme votre patron et vous êtes très proches, il est préférable de ne pas mentionner les raisons personnelles – comme le fait que votre partenaire perde son travail, que vous emmeniez un autre enfant à l’université ou qu’un investissement ait mal tourné – et de vous concentrer uniquement sur ce que vous avez accompli pour mériter une augmentation.
À quoi faut-il s’attendre après avoir demandé une augmentation de salaire ?
Ne vous attendez pas forcément à une réponse instantanée .Si vous travaillez dans une très petite entreprise, votre patron n’a peut-être même pas le pouvoir de vous accorder une prime, même s’il le souhaite. Il faudrait presque certainement en discuter avec les ressources humaines et/ou d’autres cadres de l’entreprise.
Si votre demande est rejeté, ne le prenez pas personnellement. Indépendamment du fait que l’augmentation est bien méritée, il est clair qu’il n’y a pas de place dans le budget pour des augmentations de salaire.
De nombreuses entreprises ont des plans d’entreprise spécifiques qui précisent les salaires et les augmentations de salaire, mais vous ne serez pas pris en considération pour une augmentation tant que vous ne répondrez pas aux critères de l’entreprise.
En résumé
- Choisissez le bon moment pour faire votre demande : Pensez à aligner la négociation sur le calendrier financier de l’entreprise. Quand pensez-vous que votre responsable pourra trouver des fonds dans le budget pour vous accorder une augmentation ?
- Faites votre demande après un succès : Avez-vous récemment atteint un objectif majeur ou apporté une contribution importante à l’entreprise ? C’est une bonne idée de soumettre votre demande à ce moment là.
- Ne faites pas de fausse promesse : Si vous menacez de partir, mieux vaut être prêt à le faire.
- Évitez de donner des d’informations personnelles : Votre employeur n’est pas obligé de comprendre que vous voulez une augmentation. Il veut simplement savoir pourquoi vous méritez plus d’argent.
